李鴻武:差異化競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷精準(zhǔn)定位成車企業(yè)投放產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)
11月16日,在2018年廣州車展開幕的同期,寰球汽車集團(tuán)舉辦2018年度SUV頒獎(jiǎng)盛典。
在現(xiàn)場(chǎng),寰球汽車集團(tuán)常務(wù)副總裁李鴻武作為開幕致辭,并指出,中國(guó)的SUV市場(chǎng)由藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海已經(jīng)很久。在這一細(xì)分市場(chǎng),無(wú)論是中國(guó)品牌、合資品牌還是豪華品牌,大家都卯足干勁,相繼推出一系列優(yōu)秀產(chǎn)品 ,極大的豐富了中國(guó)的SUV市場(chǎng)。伴隨著無(wú)數(shù)新產(chǎn)品的問(wèn)世,寰球汽車特意推出年度SUV盛典,以專業(yè)、公正的眼光為消費(fèi)者列舉各類SUV車型的購(gòu)買依據(jù)。
以下是寰球汽車集團(tuán)常務(wù)副總裁李鴻武發(fā)言致辭:
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),汽車營(yíng)銷人和公關(guān)人,歡迎大家來(lái)到2018寰球汽車年度SUV頒獎(jiǎng)典禮。
回顧前幾年的SUV市場(chǎng),SUV市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)使得汽車企業(yè)快速布局這一市場(chǎng),以性價(jià)比、舒適、城市為主要產(chǎn)品特性的SUV車型數(shù)不勝數(shù),而隨著整體汽車市場(chǎng)以及SUV市場(chǎng)增速逐步放緩,SUV市場(chǎng)開始進(jìn)入“八仙過(guò)海各顯神通”的時(shí)代。
進(jìn)入2018年后,中國(guó)整體乘用車市場(chǎng)出現(xiàn)了不同程度的緩慢增長(zhǎng),甚至在單月銷量上出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年1-10月乘用車共銷售1930.40萬(wàn)輛,同比下降1.02%。
在四大細(xì)分市場(chǎng)中,前十個(gè)月轎車?yán)塾?jì)銷售942.20萬(wàn)輛,同比下降0.04%,SUV銷售810.60萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)1.55%, MPV銷售140.86萬(wàn)輛,同比下降14.14%,交叉型乘用車銷售36.74萬(wàn)輛,同比下降19.05%。
SUV市場(chǎng)雖然是四大細(xì)分市場(chǎng)中唯一一個(gè)出現(xiàn)正增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng),但增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于早幾年,這也就意味著SUV市場(chǎng)的熱度在逐漸減弱。與此同時(shí),新一輪的消費(fèi)升級(jí)也在影響SUV市場(chǎng),隨著汽車消費(fèi)價(jià)格結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步提升,SUV車型無(wú)論是在售價(jià)還是在細(xì)分級(jí)別,都與前兩年SUV市場(chǎng)不同,而且還出現(xiàn)了更加細(xì)分的SUV市場(chǎng),例如緊湊級(jí)轎跑SUV細(xì)分市場(chǎng)等等。
從原有的SUV細(xì)分市場(chǎng)中,我們可以看到,緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)一直都是整體SUV市場(chǎng)的銷量支撐,自主品牌、合資品牌以及純進(jìn)口品牌都完全布局這一市場(chǎng)。但隨著緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)接近飽和,被輿論稱作SUV市場(chǎng)中的“紅!。
但在現(xiàn)階段市場(chǎng)中,針對(duì)緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)的車型,汽車企業(yè)的布局也從原有的單單推出一款緊湊級(jí)SUV車型轉(zhuǎn)向了針對(duì)年輕人需求,符合年輕人運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、個(gè)性的車型,采用差異化的營(yíng)銷方式搶占更多的緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)。
同時(shí),造車新勢(shì)力也看中了幾乎能與轎車市場(chǎng)平分天下的SUV市場(chǎng),其首款產(chǎn)品都是SUV產(chǎn)品,而造車新勢(shì)力獨(dú)特的營(yíng)銷方式,在未來(lái)也成為SUV市場(chǎng)的另一個(gè)不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
面對(duì)不斷變化的SUV市場(chǎng),如何使產(chǎn)品具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何在營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位?便成為了汽車企業(yè)投放新產(chǎn)品時(shí)新的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
寰球汽車從2014年起已經(jīng)連續(xù)四年成功舉辦年度SUV評(píng)選。寰球汽車年度SUV評(píng)選不僅僅是一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),同時(shí)也是一次解讀SUV市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的盛會(huì),更是一個(gè)通過(guò)寰球汽車豐富媒體資源,以及線下1000多家渠道,真正為廠家實(shí)現(xiàn)銷售增量的品牌活動(dòng) 。
今年的SUV頒獎(jiǎng)典禮不同于以往SUV頒獎(jiǎng)典禮,此次寰球汽車除了針對(duì)2018年上市的SUV車型做專業(yè)測(cè)試外,還攜手汽車營(yíng)銷經(jīng)理人協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)公關(guān)傳播委員會(huì),聯(lián)合舉辦此次頒獎(jiǎng)典禮。
此外,針對(duì)SUV市場(chǎng)的發(fā)展,以及不斷細(xì)分的SUV市場(chǎng),寰球汽車也相應(yīng)的評(píng)選出該細(xì)分市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的車型。
最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo),汽車營(yíng)銷人和公關(guān)人,蒞臨寰球汽車年度SUV頒獎(jiǎng)典禮,與我們一同總結(jié)2018年SUV市場(chǎng)發(fā)展變化,把脈未來(lái)SUV市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并共同見證寰球汽車年度SUV車型大獎(jiǎng)揭曉。
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