雷諾作為歐洲銷量的二把手，到中國(guó)來就被各種花式吊打。數(shù)據(jù)顯示，2017年雷諾在華72221臺(tái)的銷量，這種體量在中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中排名為52位，和做面包車起家的北汽威旺平分秋色。

東風(fēng)雷諾2013年12月16日成立至今只有兩款車子國(guó)產(chǎn)，四年時(shí)間里，最后一批90后都成年了，在歐洲叱咤風(fēng)云的大將在中國(guó)只能靠著殘羹冷炙過日子，為何？

消極的態(tài)度，雷諾幾時(shí)能醒？

東風(fēng)雷諾2017年的銷量還不到整個(gè)雷諾全球銷量376萬輛的1／50。東風(fēng)雷諾現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)化車型僅有兩款SUV，科雷嘉和科雷傲，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品布局不夠豐富，消費(fèi)者選擇余地不夠大，銷量自然也就上不去。只有兩款國(guó)產(chǎn)化的雷諾，想要買別的車只有進(jìn)口車。

東風(fēng)雷諾的品牌力低，接受度低是至于其發(fā)展的主要問題。東風(fēng)雷諾沒有學(xué)過“物質(zhì)決定意識(shí)”，車型不足的情況下，空談品牌影響力就是耍流氓。沒有豐富的產(chǎn)品線，雷諾的百年底蘊(yùn)只是個(gè)傳說，品牌力還是得用產(chǎn)品說話。一味的用“品牌力、接受度”做銷量萎靡的擋箭牌，說明雷諾對(duì)于國(guó)產(chǎn)化的消極態(tài)度。

不是產(chǎn)品線豐富與否的問題，也不是品牌力高低的毛病，而是東風(fēng)雷諾的態(tài)度自始至終就差得不行，等到雷諾回過頭來布局9款新車型的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一切都遲了。

動(dòng)蕩的人事，雷諾是否能穩(wěn)？

東風(fēng)雷諾的態(tài)度很大程度上還受影響于混亂的內(nèi)部人事。截至2018年5月份，東風(fēng)雷諾的高管換任的頻率之高令人咂舌。從東風(fēng)雷諾成立之初的陳瑋、到短暫代管的胡克思、再到熊毅和市場(chǎng)部部長(zhǎng)瞿剛，現(xiàn)在只剩下背鍋的陳曦，估計(jì)也干不久……

四年時(shí)間，人事五變。平均每人接任銷售大佬的位子不超過一年，屁股還沒坐熱就都溜了。東風(fēng)雷諾高管離職的原因?qū)嶋H上還是因?yàn)楫a(chǎn)品力和產(chǎn)品線雙重弱勢(shì)，能把缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的車型賣給別人還能賺大錢的只是網(wǎng)絡(luò)虛幻小說，而現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者也不是缺心眼，自然不會(huì)跟著東風(fēng)雷諾瞎起哄——銷售大佬自然也就人走茶涼了。

弱勢(shì)的產(chǎn)品，雷諾怎么能贏？

說到產(chǎn)品，東風(fēng)雷諾也是節(jié)節(jié)敗退。因?yàn)椤袄字Z－日產(chǎn)－三菱聯(lián)盟”的CMF模塊化平臺(tái)，不管是逍客和科雷嘉、還是奇駿與科雷傲，實(shí)際上都是都一個(gè)媽生的。在相同的起點(diǎn)上，兩者的銷量卻相形見絀。

雖然科雷嘉的定位要略高于逍客，但科雷嘉的售價(jià)卻顯得不是那么的友好。新款科雷嘉的起售價(jià)和逍客一樣，都是13．98萬元，但20．88萬元的上限卻要比頂配逍客高出2萬元左右；在主銷車型上，科雷嘉的豪華版卻又比逍客少了許多配置——并線輔助、車道偏離預(yù)警、主動(dòng)安全系統(tǒng)，全景攝像頭、自動(dòng)泊車，在這種情況下，消費(fèi)者自然也就選擇了性價(jià)比更高的逍客。

再看看科雷傲和奇駿，兩者在底盤上就有著較大的差距：科雷傲只是前麥弗遜、后多連桿的懸架，但奇駿卻在前者的基礎(chǔ)上加裝了橫向穩(wěn)定桿。在配置上，科雷傲還是在安全裝置上比奇駿要堆砌的少一些，科雷傲的性價(jià)比自然也大打折扣；同時(shí)科雷傲還有一個(gè)毛病，內(nèi)飾過分簡(jiǎn)潔、單調(diào)，和奇駿的所營(yíng)造的大氣、簡(jiǎn)約是兩個(gè)不同的方向，在這種情況下，科雷傲自然難得消費(fèi)者芳心。

結(jié)語

東風(fēng)雷諾要想在中國(guó)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，不僅僅是在產(chǎn)品本身上精雕細(xì)琢那么簡(jiǎn)單；產(chǎn)品布局、人事管理以及積極的態(tài)度都是東風(fēng)雷諾需要下功夫的地方。岌岌可危的雷諾不能只滿足于低基數(shù)帶來的高增幅——亡羊補(bǔ)牢的故事，對(duì)于東風(fēng)雷諾來說是最好的箴言。