直播帶貨成新風(fēng)口,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療如何借機(jī)營(yíng)銷?
1分鐘賣出5萬(wàn)單,1分鐘秒空240萬(wàn)只小龍蝦、5分鐘賣出10萬(wàn)臺(tái)地球儀、1小時(shí)帶貨1個(gè)億……近期,網(wǎng)絡(luò)直播帶貨可謂是熱鬧非凡,李佳琦、薇婭、劉濤、汪涵、羅永浩、董明珠等,從網(wǎng)紅直播博主到娛樂(lè)明星、主持人、企業(yè)家,帶貨的數(shù)據(jù)一次次被刷新。
眼下,這股直播帶貨的風(fēng)也吹到了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域——6月8日,健康160創(chuàng)始人羅寧政“化身”主播在抖音直播間為用戶推薦電動(dòng)牙刷、玻尿酸、頸椎枕等20樣商品,根據(jù)健康160提供的數(shù)據(jù),一個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)間,累計(jì)銷售金額超過(guò)16萬(wàn)。
羅寧政認(rèn)為,直播是很好的商品傳播方式,“它比較直觀,在直播過(guò)程中還可以直接表達(dá)自己的一些獨(dú)特感受,而且通常直播推薦會(huì)基于自身、或者周邊朋友的使用體驗(yàn),也有一定的公信力背書”。
當(dāng)然,入局直播帶貨也與健康160的定位相關(guān)。2016年底,健康160對(duì)企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略進(jìn)行大升級(jí):將業(yè)務(wù)從原有就醫(yī)服務(wù)上,全面擴(kuò)展至大健康領(lǐng)域,掛號(hào)屬性濃重的原品牌“就醫(yī)160”,也被“健康160”取代。
為加大醫(yī)療大健康的布局,2018年,健康160推出了健康商城的業(yè)務(wù)板塊,接入體檢、口腔、醫(yī)美等消費(fèi)醫(yī)療。在這基礎(chǔ)上,羅寧政還在與醫(yī)生交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),“產(chǎn)業(yè)鏈中跟大健康相關(guān)的商品非常多,但這些產(chǎn)品也很分散,沒(méi)有一個(gè)集中的渠道、平臺(tái)去進(jìn)行推薦”,為此,半年前,健康160的業(yè)務(wù)又延展至健康類商品。
如今,在羅寧政看來(lái),“健康160的一個(gè)戰(zhàn)略就是要做醫(yī)療產(chǎn)品和醫(yī)療服務(wù)的大商城平臺(tái),因此,推薦好的、優(yōu)質(zhì)的商品應(yīng)當(dāng)成為主要驅(qū)動(dòng)力之一”。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)試水直播帶貨
直播帶貨從未像今天這樣熱鬧。這場(chǎng)爆發(fā)于2019年的新網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),在疫情當(dāng)下,幫到了不少實(shí)體產(chǎn)業(yè),讓很多領(lǐng)域有了重獲新生的機(jī)會(huì)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 9610億元,同比增加 122%。
疫情期間,為了向大眾科普防護(hù)知識(shí)、助力抗疫,不少互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)也聯(lián)合醫(yī)生推出了直播視頻,以健康160為例,其于2月1日與深圳“第一現(xiàn)場(chǎng)”聯(lián)合推出“名醫(yī)直播問(wèn)診”欄目,旨在為市民答疑解惑,提供健康生活指導(dǎo)及疾病知識(shí)普及,根據(jù)健康160提供的數(shù)據(jù),截至目前,該欄目視頻播放量達(dá)到1500萬(wàn),觸達(dá)人群超過(guò)2000萬(wàn)。
從當(dāng)前的情況看,由于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)主要以提供醫(yī)療服務(wù)和藥品銷售為主,鮮少有平臺(tái)通過(guò)直播來(lái)賣貨,主要趨向于醫(yī)學(xué)內(nèi)容科普。不過(guò),羅寧政告訴億歐大健康,“其實(shí)在推出直播科普視頻的同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn),大健康領(lǐng)域內(nèi)也有不少不錯(cuò)的商品,希望被更多用戶看到”。這也成為了其直播賣貨的緣起。
“健康好物,‘羅’有一套,我們不僅有好物更有朋友價(jià)。首先,給大家推薦的第一款商品是素士W3高頻脈沖沖牙器,為什么會(huì)給大家推薦這款產(chǎn)品呢……”6月8日晚上8點(diǎn),羅寧政作為“健康體驗(yàn)官”準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在健康160的抖音直播間內(nèi)。

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