季度收入上千萬,機(jī)器人租賃成暴利行業(yè)
作者|毛心如
編輯|白雪
五一假期過后,有些從事機(jī)器人租賃的商家開始焦慮了。
沒有了假期光環(huán)加持,客戶資源驟減的商家直呼「租不出去」了。
當(dāng)然,不排除有些商家以此進(jìn)行引流的噱頭,但這場租賃狂歡中確實(shí)是幾家歡喜幾家愁。
某社交媒體上,一位來自云南的商家在帖子里直接報(bào)出了價(jià)格,宇樹 G1 基礎(chǔ)版 8 千一天,舞蹈版 1.2 萬一天。
當(dāng)我們在后臺試探性地問,「好像你們家報(bào)價(jià)有點(diǎn)偏高,有沒有什么優(yōu)勢?」
收到的回復(fù)是,「我們現(xiàn)在在改!
不到一個(gè)小時(shí),報(bào)價(jià)變成了基礎(chǔ)版 6 千一天,舞蹈版 1 萬一天。
調(diào)價(jià)突然跳水,不僅是各家在價(jià)格上進(jìn)行競逐,同時(shí)也映射出機(jī)器人租賃背后有很大的利潤空間。
宇樹徹底點(diǎn)燃機(jī)器人租賃市場
其實(shí),機(jī)器人在春晚表演宇樹并不是首例,同樣,通過租賃機(jī)器人進(jìn)行表演賺錢,也不是今年才出現(xiàn)的新鮮事。
2016 年猴年春晚上,優(yōu)必選帶著 540 臺 ALPHA 1S 上臺給歌手進(jìn)行伴舞,就已經(jīng)收獲了一大波關(guān)注度。
雖然這些機(jī)器人是身高不足 40 厘米的仿人形機(jī)器人,但像舉手、翻折、扭動(dòng)等高難度動(dòng)作它都可以完成。
屆時(shí),已經(jīng)有人看上了機(jī)器人租賃表演行業(yè)。
上海有一家叫提格的機(jī)器人公司在同年推出了多款機(jī)器人租賃的服務(wù)。
根據(jù)機(jī)器人的功能不同,租賃價(jià)格也有所不同。
像春晚同款的優(yōu)必選 ALPHA 1S 是 600 元一天,法國仿人智能機(jī)器人 NAO 是 2500 元一天,迎賓機(jī)器人一天的租價(jià)更是來到了 7000 元。
不過受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)普及度和傳播能力,機(jī)器人租賃市場還是比較小的。
不僅覆蓋范圍小,租賃體現(xiàn)出來的商業(yè)價(jià)值也沒有現(xiàn)在來的更明顯。
時(shí)間來到 9 年后的現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、高科技涌現(xiàn),人們有更廣泛的渠道了解技術(shù),也有更多的能力去觸達(dá)先進(jìn)技術(shù)。
在這樣的背景下,宇樹機(jī)器人穿著大花襖扭秧歌的視頻點(diǎn)擊量突破 2.3 億,成功引爆社交媒體。
這場現(xiàn)象級傳播不僅讓宇樹科技成為公眾焦點(diǎn),更徹底點(diǎn)燃了機(jī)器人租賃市場的熱潮。
短短四個(gè)月內(nèi),二手租賃市場涌現(xiàn)近千名宇樹機(jī)器人商家。
但早在春晚前,已經(jīng)有人通過租賃宇樹機(jī)器人賺到了錢。
去年 8 月,從事激光打標(biāo)機(jī)租賃生意的阿榮在第 14 屆深圳國際工業(yè)自動(dòng)化及機(jī)器人展覽會(huì)上第一次知道了宇樹科技。
當(dāng)時(shí)宇樹的名氣遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在高,用句通俗話講就是「誰認(rèn)識誰」。
展臺上的宇樹 Go 2 機(jī)器狗吸引了阿榮的注意,雖然機(jī)器狗旁邊也站著宇樹 G1,但是機(jī)器狗仗著能整的花樣多,遠(yuǎn)比機(jī)器人來得更吸睛。
在展會(huì)上,宇樹 G1 的售價(jià)是 6.6 萬一臺,機(jī)器狗 Go 2 的售價(jià)是 1.8 萬一臺,機(jī)器人和機(jī)器狗都有現(xiàn)貨,而且還有買一臺就享 8 折的優(yōu)惠。
阿榮當(dāng)場就買了 1 臺機(jī)器人、5 臺機(jī)器狗,開啟了他的機(jī)器人租賃行當(dāng)。
一開始他就瞄準(zhǔn)了短視頻平臺作為獲客渠道,但當(dāng)時(shí)市場上對于機(jī)器人、機(jī)器狗的認(rèn)知度還沒有完全提上來,所以在去年 9-12 月,他月訂單基本在 5 個(gè)左右,一單均價(jià) 5 千元,以廣東本省的訂單為主。
起步的 4 個(gè)月,他也只是堪堪做到回本。隨著春晚宇樹機(jī)器人的出圈,他的機(jī)器人租賃生意也迎來了迸發(fā)。
日薪過萬,機(jī)器人成為暴利收割機(jī)
五一前夕,阿榮曬出了一份五一當(dāng)天的預(yù)訂單,訂單顯示,一臺機(jī)器人在這一天的出場費(fèi)達(dá)到了 3.2 萬元。
雖然在五一假期特殊消費(fèi)場景助推下,機(jī)器人的日薪達(dá)到 3.2 萬元,但是從二手平臺也可以看見,宇樹機(jī)器人平時(shí)的租賃價(jià)格也是 3 千元到 3 萬元不等,根據(jù)機(jī)器人功能的不同來進(jìn)行差異定價(jià)。
阿榮自己也承認(rèn):「這就是一個(gè)暴利行業(yè)。」
現(xiàn)在已經(jīng)做了 9 個(gè)月租賃生意的他,擁有 20 臺機(jī)器人,型號涵蓋宇樹 G1、U1 和 U2,以及 100 臺 Go2 PRO 機(jī)器狗。
目前他的團(tuán)隊(duì)有 50 人,里面懂技術(shù)的占 20%,當(dāng)然他自己也會(huì)機(jī)器人編程。
今年 2 月,他迎來了目前月創(chuàng)收最高的業(yè)績,一個(gè)月收入超過 200 萬。他預(yù)計(jì),從 2 月份到現(xiàn)在,創(chuàng)收已經(jīng)超過 500 萬。
阿榮透露:「三個(gè)月賺五百萬在同行里也只是中等水平,我知道的賺得多的一季度可以賺超過 1000 萬!
通過「專一賽道+高溢價(jià)租賃」的運(yùn)營策略,他實(shí)現(xiàn)了平均每月 50 個(gè)訂單、上百萬元的收入。
運(yùn)營成功的關(guān)鍵之一就是選擇產(chǎn)品聚焦。
因?yàn)榭粗亓擞顦湟呀?jīng)打出來了市場知名度和認(rèn)可度,所以他選擇只做宇樹機(jī)器人的租賃。
宇樹在目前租賃市場上占有絕對的話語權(quán),不僅因?yàn)樗_售時(shí)間早、價(jià)格相對便宜以及自身流量大,更是因?yàn)樗呀?jīng)有了成功營銷案例,在受眾面前的「刷臉」次數(shù)也夠多。
在產(chǎn)品選擇上,他也是將機(jī)器狗、基礎(chǔ)版、可二次開發(fā)版都買了個(gè)遍,通過持有量大、產(chǎn)品選擇多樣、產(chǎn)品口碑穩(wěn)定這幾點(diǎn),讓他的生意持續(xù)且穩(wěn)定。
其次就是有著明晰的成本控制。
阿榮把成本都押在了機(jī)器人這個(gè)大頭上,主要包括購買機(jī)器人和機(jī)器人的日常維護(hù)。
他是分批次擴(kuò)大手上機(jī)器持有量的,一臺宇樹 G1 售價(jià) 9.9 萬,宇樹 U1、U2 他是 35 萬一臺買來的,而宇樹 Go2 PRO 一臺售價(jià) 1.86 萬。
訂購 10 臺以上有 8 折優(yōu)惠,參考售價(jià),他投入的成本也至少超過了 300 萬。
而在人工部分,他的團(tuán)隊(duì)里 80% 左右都是操作員,他們隨機(jī)器人出外勤時(shí),主要負(fù)責(zé)搬機(jī)器人和看著機(jī)器人。
此外,通過動(dòng)態(tài)調(diào)整市場價(jià)格,租賃機(jī)器人、機(jī)器狗的利潤計(jì)算公式變得非常簡單粗暴。
租一臺機(jī)器人的利潤,只需要將當(dāng)天租價(jià)減去 2000 塊的人工費(fèi)再減去租方差旅報(bào)銷差價(jià)。
拿一臺租金 3.2 萬那個(gè)單子為例,訂單在山東冠縣,租方承擔(dān) 1 千元含住宿的差旅費(fèi)用。
從廣州出發(fā),到冠縣交通費(fèi)最少要 800 塊,住宿費(fèi)可以控制在 200 元內(nèi),所以毛利潤可以達(dá)到 3 萬左右。
租一臺機(jī)器狗,因?yàn)闄C(jī)器狗通過快遞到租客手上,不提供操作員隨同,所以利潤直接等于租金。
在機(jī)器人身上,阿榮只信商業(yè)價(jià)值。
他說,未來五年,機(jī)器人租賃都會(huì)是很好的行業(yè),但是他不會(huì)再擴(kuò)大規(guī)模了,因?yàn)楸镜厥袌鲶w量有限。
因?yàn)樯庖?guī)模的擴(kuò)大,機(jī)器人運(yùn)輸就會(huì)成為新的問題。
機(jī)器人跨省運(yùn)輸還是不太方便的,不僅要考慮成本,還要保證運(yùn)輸過程中不會(huì)出現(xiàn)意外。
所以機(jī)器人租賃還是多以本地化運(yùn)營為主,阿榮主做的就是珠三角區(qū)域,如果選擇全國安排據(jù)點(diǎn),那會(huì)是另外一筆不小的開支。
同時(shí),他也表示,如果沒有利潤了,就會(huì)立馬退出市場,而機(jī)器人和機(jī)器狗最后的歸宿是丟垃圾桶和賣廢鐵。
就好像《西部世界》里的經(jīng)典臺詞,「這殘暴的歡愉,終將以殘暴收場!
這是一場有盡頭的共享經(jīng)濟(jì)
在共享經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下,機(jī)器人租賃作為一種延伸形態(tài),成功收割了一波市場紅利。
但是機(jī)器人終歸跟充電寶、單車這種產(chǎn)品不同,機(jī)器人租賃會(huì)是一場有盡頭的共享經(jīng)濟(jì)。
首先,機(jī)器人租賃是由新鮮感驅(qū)動(dòng)的一陣短期繁榮。
租賃市場的爆火,本質(zhì)上是一場由技術(shù)新奇感驅(qū)動(dòng)的資本游戲。
單從機(jī)器人租賃市場短期來看,它已經(jīng)對入局者進(jìn)行了篩選,F(xiàn)在網(wǎng)上有一些購買幾臺機(jī)器人來租賃市場小試牛刀的網(wǎng)友,因?yàn)闆]有長期持續(xù)性的訂單,陷入了租不出去的困境。
隨之而來的還有就是「可能還沒回本」「租不出去機(jī)器人放家里也沒用」的窘境。
在某社交媒體上,有位深圳的商家五一假期結(jié)束后就遇到了這樣的問題。
擁有一只機(jī)器狗和一臺機(jī)器人的他,因?yàn)榭蛻糍Y源有限,而且機(jī)器人只會(huì)握手、擺手、蹲下 、走路這樣基礎(chǔ)的功能,在市場上沒有太大的競爭力。
所以現(xiàn)在,他想選擇低價(jià)把機(jī)器人賣出去。
同時(shí),隨著入局者越來越多,價(jià)格戰(zhàn)的競爭也會(huì)對租賃商家的操作能力、營銷能力、技術(shù)掌握水平、持有資源數(shù)量進(jìn)行考驗(yàn),綜合實(shí)力不夠的選手,也會(huì)提前出局
而面對價(jià)格戰(zhàn),阿榮覺得,這是一件很正常的事情,但是他并不擔(dān)心。因?yàn)樗桓芙邮芩▋r(jià)的客戶談生意。
五一過后,非節(jié)假日的報(bào)價(jià)各家大不相同。
浙江的一家租戶報(bào)價(jià)是基礎(chǔ)版 4 千元一天,舞蹈版 7 千元一天,西安的一家報(bào)價(jià)是基礎(chǔ)版 8 千元一天,舞蹈版 1.5 萬一天,北京的一家只做基礎(chǔ)版的,報(bào)價(jià)是 6666 元一天。
阿榮的報(bào)價(jià)是基礎(chǔ)版 5 千一天,舞蹈版 1.5 萬一天。
想著薄利能多銷定價(jià)偏低,或者對團(tuán)隊(duì)實(shí)力有自信定價(jià)偏高,每個(gè)商家都有自己的定價(jià)邏輯。但是像阿榮一樣能賺得多的,在行業(yè)里并不算少數(shù)。
長期看,這本質(zhì)上是一場注意力經(jīng)濟(jì)下的繁華。
以人形機(jī)器人為例,動(dòng)輒上萬元的租金,擋不住它在上至一線城市,下至三四線城市頻頻露面,甚至許多租賃公司的訂單排期都滿滿當(dāng)當(dāng)。
但機(jī)器人出現(xiàn)的場景大多是商演、文娛表演,甚至有時(shí)候只要站在那就夠了。
這種需求的核心并非剛性場景需求,而是企業(yè)營銷、活動(dòng)引流的「眼球經(jīng)濟(jì)」。
當(dāng)人們對于機(jī)器人單一化的表演不再新鮮,機(jī)器人租賃市場也會(huì)迎來相應(yīng)的收縮。
其次,當(dāng)前租賃市場的火熱,恰恰反映了機(jī)器人尚未真正滿足用戶需求,而一旦技術(shù)突破功能臨界點(diǎn),其滲透方式也會(huì)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。
目前消費(fèi)級機(jī)器人的功能集中于簡單交互與基礎(chǔ)任務(wù),缺乏復(fù)雜場景的自主決策能力以及泛化執(zhí)行能力。這種功能的局限性導(dǎo)致租賃需求只會(huì)集中于短期、低頻場景。
拿宇樹為例,一位宇樹的銷售人員曾表示:「宇樹人形機(jī)器人目前還不適合采購用于跳舞表演,因?yàn)閯?dòng)作非常有限,只能走一走、揮揮手。如果要實(shí)現(xiàn)一場舞蹈,需要公司大量人員去開發(fā)適配,成本非常高!
盡管宇樹在硬件研發(fā)上取得了顯著進(jìn)展,但在實(shí)際應(yīng)用中,上層軟件智能化程度還不夠。目前宇樹也正在積極部署軟件升級,進(jìn)一步提升機(jī)器人的泛化能力和多場景執(zhí)行能力。
今年 5 月,宇樹與專注于 AI 數(shù)據(jù)與模型基礎(chǔ)設(shè)施的公司 Reborn 達(dá)成合作,將使用旗下 RoboVerse 模擬器,將 Unitree 機(jī)器人強(qiáng)化學(xué)習(xí)速度提高 30 倍,同時(shí)開發(fā)更廣泛的應(yīng)用場景。
所以,當(dāng)機(jī)器人具備「解決問題」而非「展示技術(shù)」的能力時(shí),受眾更可能選擇直接購買而非租賃。
此外,機(jī)器人的功能性及商業(yè)化一直是各家公司競逐的重點(diǎn),機(jī)器人想真正的走進(jìn)千家萬戶,必然要走「消費(fèi)級」路線,屆時(shí)機(jī)器人會(huì)突破「工具屬性」,徹底向「伙伴屬性」傾斜。
當(dāng)前消費(fèi)級機(jī)器人的價(jià)格一直是普及的卡點(diǎn)。但像宇樹、優(yōu)必選、特斯拉等都提出了要進(jìn)一步壓縮制造成本,當(dāng)技術(shù)成熟度、成本與用戶接受度形成共振時(shí),機(jī)器人會(huì)從「可選消費(fèi)品」變?yōu)椤副匦杵贰埂?/p>
機(jī)器人租賃的「有盡之路」實(shí)際上也是產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的必經(jīng)階段。租賃僅是技術(shù)成熟前的過渡形態(tài),最終將被銷售、訂閱或服務(wù)捆綁模式更替掉。
或許現(xiàn)在我們正處在有點(diǎn)荒誕的過渡周期——人類用最前沿的科技產(chǎn)物,演繹著最原始的獵奇沖動(dòng)。
但在這場共享狂歡下,每個(gè)人都是技術(shù)發(fā)展的受益者。
原文標(biāo)題 : 季度收入上千萬,機(jī)器人租賃成暴利行業(yè)

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