尋找電子簽護(hù)城河:殺下半場(chǎng),跑在“本土化”之上
無(wú)論是“G—大B—小B—C”的發(fā)展路徑,還是打造電子簽全生命周期產(chǎn)品服務(wù),亦或是擁抱生態(tài),本質(zhì)上都是中國(guó)電子簽企業(yè)在尋找“本土化”的解決方案。
作者|斗斗
編輯|皮爺
出品|產(chǎn)業(yè)家
“30多項(xiàng)審批,上百個(gè)章,全程最少需歷經(jīng)272個(gè)審批日......”
海南的對(duì)內(nèi)會(huì)議上,王陽(yáng)緩緩拿出自制的“行政審批長(zhǎng)征圖”。在長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的A3紙張中,這句話顯得尤其刺眼。
在他看來(lái),“中國(guó)式蓋章”正在成為政府、企業(yè)、消費(fèi)者合同簽約、項(xiàng)目審批等方面難以言說(shuō)的痛。
有同樣感受的還有北京的李先生,他是某物業(yè)招商負(fù)責(zé)人,但由于疫情突然爆發(fā),所住區(qū)域被緊急管控,解除管控前一律不許外出。這讓原本定于今日現(xiàn)場(chǎng)面簽的租賃合同無(wú)法進(jìn)行,而疫情導(dǎo)致的時(shí)間等不確定性等因素,更是讓客戶終止了合作,重新選擇了之前有過(guò)意向的另一家項(xiàng)目。
這是疫情下的一個(gè)細(xì)部縮影。
不過(guò),改變也在發(fā)生。在疫情的催化下,伴隨著數(shù)字技術(shù)的不斷滲透,基于簽約場(chǎng)景的一個(gè)改變已經(jīng)發(fā)生——電子簽。
2021年9月,電子簽名服務(wù)廠商e簽寶,完成了12億元E輪融資,而僅是在半年前,e簽寶才剛剛宣布完成了10億余元D輪融資。
與此同時(shí),還有法大大、上上簽等電子簽賽道在最近兩年也都在備受資本青睞。
從解決的痛點(diǎn)來(lái)看,電子簽解決了線下簽約的固有難題,在疫情之中這個(gè)優(yōu)勢(shì)更是被無(wú)限放大,甚至已經(jīng)發(fā)展成各類(lèi)行業(yè)的剛需。
“在過(guò)去的兩年里,很多電子簽頭部企業(yè)的融資我們根本就搶不到額度,只能去發(fā)掘一些新的項(xiàng)目!币晃煌顿Y人告訴產(chǎn)業(yè)家。
比如在去年年底,一個(gè)名為傲雄在線的企業(yè)就獲得盈科投資領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資,其是全國(guó)首家手寫(xiě)原筆跡電子簽名公司。
但在資本和市場(chǎng)的青睞下,一些新的討論也同樣在滋生。比如電子簽賽道的核心壁壘是什么?行業(yè)的可復(fù)制性到底有多強(qiáng)?以及中國(guó)的電子簽企業(yè),最終生存狀態(tài)會(huì)是怎樣的一個(gè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)?
在各家電子簽企業(yè)紛紛與巨頭官宣的當(dāng)下,這些都在成為這個(gè)行業(yè)需要回答的問(wèn)題。伴隨著疫情常態(tài)化時(shí)代的到來(lái),這個(gè)站在風(fēng)口上的行業(yè),需要一個(gè)更理性的觀察視角。
一、電子簽,在風(fēng)口上起飛
又一巨頭親自下場(chǎng)電子簽賽道。
繼「飛書(shū)」之后,「電子牽」是字節(jié)第二個(gè)面向B端的產(chǎn)品。實(shí)際上,從時(shí)間線來(lái)看,在字節(jié)之前,京東就已經(jīng)下場(chǎng)電子簽業(yè)務(wù),基于自身提供的智臻鏈電子合同平臺(tái),對(duì)外提供服務(wù)。
在巨頭下場(chǎng)之外,投資機(jī)構(gòu)的搶灘登陸更加明顯。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021年,e簽寶獲紅杉資本、IDG資本領(lǐng)投的E輪12億人民幣投資;去年3月,法大大更是宣布完成D輪9億元融資,而早在之前,上上簽就宣布完成3.58億元人民幣C輪融資;
據(jù)《2021年中國(guó)電子簽名行業(yè)研究報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)電子簽名行業(yè)規(guī)模由2016年的8.5億快速增至2020年的108.2億,年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)66.3%。2020年,電子簽名簽署次數(shù)突破500億,同比增長(zhǎng)317.51%。
更近距離的一組數(shù)據(jù)來(lái)自艾瑞咨詢,根據(jù)《艾媒咨詢|2021年中國(guó)電子簽名行業(yè)年度發(fā)展研究報(bào)告》顯示,2021年中國(guó)電子簽名行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為152.8億元,預(yù)計(jì)2024年將達(dá)404.2億元。
風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。
這是企業(yè)數(shù)字化的剛需所在。隨著數(shù)字化的推進(jìn),“中國(guó)式蓋章”的痛點(diǎn)問(wèn)題長(zhǎng)久以來(lái)一直困擾著政府、企業(yè)以及消費(fèi)者。加之在新冠疫情的發(fā)酵之下,加速了“遠(yuǎn)程辦公”的進(jìn)程,使得電子簽名的社會(huì)認(rèn)可度和接受度不斷提升。
此外,資本的加持也是風(fēng)口的重要推手。
與其他賽道不同,電子簽雖是一個(gè)極其垂直的賽道,但是各個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈路都會(huì)有這個(gè)場(chǎng)景,且橫跨B端和C端,所以市場(chǎng)容量很大;此外,就單純的電子簽產(chǎn)品而言,其本身門(mén)檻不高,可以迅速撲量復(fù)制。
對(duì)資本來(lái)說(shuō),這是一個(gè)可以通過(guò)規(guī);杆佾@得巨大回報(bào)的賽道。在某種程度上,會(huì)更受資本青睞。
此外,電子簽也恰踩中了政策的節(jié)點(diǎn)。
例如碳中和政策的頒布,讓無(wú)紙化辦公、綠色辦公走上快車(chē)道,而電子簽名綠色環(huán)保,節(jié)省紙張、油墨、快遞等,有效保護(hù)樹(shù)木和減少二氧化碳排放量,綠色環(huán)保。
再比如“十四五”規(guī)劃提出,推進(jìn)政務(wù)服務(wù)一網(wǎng)通辦,推廣應(yīng)用電子證照、電子合同、電子簽章、電子發(fā)票、電子檔案,健全政務(wù)服務(wù)“好差評(píng)”評(píng)價(jià)體系。
這些都為電子簽的迅速發(fā)展做了充足的官方背書(shū)。
總體來(lái)看,自從2016年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大以來(lái),電子簽名在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化及智能化的浪潮中始終在如魚(yú)得水,迅速發(fā)展。

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