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無(wú)論是“G—大B—小B—C”的發(fā)展路徑，還是打造電子簽全生命周期產(chǎn)品服務(wù)，亦或是擁抱生態(tài)，本質(zhì)上都是中國(guó)電子簽企業(yè)在尋找“本土化”的解決方案。

作者｜斗斗

編輯｜皮爺

出品｜產(chǎn)業(yè)家

“30多項(xiàng)審批，上百個(gè)章，全程最少需歷經(jīng)272個(gè)審批日．．．．．．”

海南的對(duì)內(nèi)會(huì)議上，王陽(yáng)緩緩拿出自制的“行政審批長(zhǎng)征圖”。在長(zhǎng)達(dá)5頁(yè)的A3紙張中，這句話顯得尤其刺眼。

在他看來(lái)，“中國(guó)式蓋章”正在成為政府、企業(yè)、消費(fèi)者合同簽約、項(xiàng)目審批等方面難以言說(shuō)的痛。

有同樣感受的還有北京的李先生，他是某物業(yè)招商負(fù)責(zé)人，但由于疫情突然爆發(fā)，所住區(qū)域被緊急管控，解除管控前一律不許外出。這讓原本定于今日現(xiàn)場(chǎng)面簽的租賃合同無(wú)法進(jìn)行，而疫情導(dǎo)致的時(shí)間等不確定性等因素，更是讓客戶終止了合作，重新選擇了之前有過(guò)意向的另一家項(xiàng)目。

這是疫情下的一個(gè)細(xì)部縮影。

不過(guò)，改變也在發(fā)生。在疫情的催化下，伴隨著數(shù)字技術(shù)的不斷滲透，基于簽約場(chǎng)景的一個(gè)改變已經(jīng)發(fā)生——電子簽。

2021年9月，電子簽名服務(wù)廠商e簽寶，完成了12億元E輪融資，而僅是在半年前，e簽寶才剛剛宣布完成了10億余元D輪融資。

與此同時(shí)，還有法大大、上上簽等電子簽賽道在最近兩年也都在備受資本青睞。

從解決的痛點(diǎn)來(lái)看，電子簽解決了線下簽約的固有難題，在疫情之中這個(gè)優(yōu)勢(shì)更是被無(wú)限放大，甚至已經(jīng)發(fā)展成各類行業(yè)的剛需。

“在過(guò)去的兩年里，很多電子簽頭部企業(yè)的融資我們根本就搶不到額度，只能去發(fā)掘一些新的項(xiàng)目�！币晃煌顿Y人告訴產(chǎn)業(yè)家。

比如在去年年底，一個(gè)名為傲雄在線的企業(yè)就獲得盈科投資領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，其是全國(guó)首家手寫(xiě)原筆跡電子簽名公司。

但在資本和市場(chǎng)的青睞下，一些新的討論也同樣在滋生。比如電子簽賽道的核心壁壘是什么？行業(yè)的可復(fù)制性到底有多強(qiáng)？以及中國(guó)的電子簽企業(yè)，最終生存狀態(tài)會(huì)是怎樣的一個(gè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)？

在各家電子簽企業(yè)紛紛與巨頭官宣的當(dāng)下，這些都在成為這個(gè)行業(yè)需要回答的問(wèn)題。伴隨著疫情常態(tài)化時(shí)代的到來(lái)，這個(gè)站在風(fēng)口上的行業(yè)，需要一個(gè)更理性的觀察視角。

一、電子簽，在風(fēng)口上起飛

又一巨頭親自下場(chǎng)電子簽賽道。

繼「飛書(shū)」之后，「電子牽」是字節(jié)第二個(gè)面向B端的產(chǎn)品。實(shí)際上，從時(shí)間線來(lái)看，在字節(jié)之前，京東就已經(jīng)下場(chǎng)電子簽業(yè)務(wù)，基于自身提供的智臻鏈電子合同平臺(tái)，對(duì)外提供服務(wù)。

在巨頭下場(chǎng)之外，投資機(jī)構(gòu)的搶灘登陸更加明顯。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，e簽寶獲紅杉資本、IDG資本領(lǐng)投的E輪12億人民幣投資；去年3月，法大大更是宣布完成D輪9億元融資，而早在之前，上上簽就宣布完成3．58億元人民幣C輪融資；

據(jù)《2021年中國(guó)電子簽名行業(yè)研究報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)電子簽名行業(yè)規(guī)模由2016年的8．5億快速增至2020年的108．2億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)66．3％。2020年，電子簽名簽署次數(shù)突破500億，同比增長(zhǎng)317．51％。

更近距離的一組數(shù)據(jù)來(lái)自艾瑞咨詢，根據(jù)《艾媒咨詢｜2021年中國(guó)電子簽名行業(yè)年度發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)電子簽名行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為152．8億元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)404．2億元。

風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。

這是企業(yè)數(shù)字化的剛需所在。隨著數(shù)字化的推進(jìn)，“中國(guó)式蓋章”的痛點(diǎn)問(wèn)題長(zhǎng)久以來(lái)一直困擾著政府、企業(yè)以及消費(fèi)者。加之在新冠疫情的發(fā)酵之下，加速了“遠(yuǎn)程辦公”的進(jìn)程，使得電子簽名的社會(huì)認(rèn)可度和接受度不斷提升。

此外，資本的加持也是風(fēng)口的重要推手。

與其他賽道不同，電子簽雖是一個(gè)極其垂直的賽道，但是各個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈路都會(huì)有這個(gè)場(chǎng)景，且橫跨B端和C端，所以市場(chǎng)容量很大；此外，就單純的電子簽產(chǎn)品而言，其本身門(mén)檻不高，可以迅速撲量復(fù)制。

對(duì)資本來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)可以通過(guò)規(guī)模化迅速獲得巨大回報(bào)的賽道。在某種程度上，會(huì)更受資本青睞。

此外，電子簽也恰踩中了政策的節(jié)點(diǎn)。

例如碳中和政策的頒布，讓無(wú)紙化辦公、綠色辦公走上快車道，而電子簽名綠色環(huán)保，節(jié)省紙張、油墨、快遞等，有效保護(hù)樹(shù)木和減少二氧化碳排放量，綠色環(huán)保。

再比如“十四五”規(guī)劃提出，推進(jìn)政務(wù)服務(wù)一網(wǎng)通辦，推廣應(yīng)用電子證照、電子合同、電子簽章、電子發(fā)票、電子檔案，健全政務(wù)服務(wù)“好差評(píng)”評(píng)價(jià)體系。

這些都為電子簽的迅速發(fā)展做了充足的官方背書(shū)。

總體來(lái)看，自從2016年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大以來(lái)，電子簽名在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化及智能化的浪潮中始終在如魚(yú)得水，迅速發(fā)展。