大廠搶占賽道，浪潮存儲為何能進全球前五？
從新興到核心,在場景中獲得最好成長
從2017年起,隨著產品實力提升,浪潮存儲又面臨著一道難題:如何真正獲得用戶的信任。
存儲一直以來都是一門信任的生意,因為它肩負的使命就是確保數據安全、可靠,容不得半點差錯。因此,努力爭取到并珍惜每一份用戶的信任對于浪潮存儲就至關重要。
此時的用戶場景也在悄然發(fā)生變化,除了傳統核心業(yè)務場景之外,大量新興業(yè)務場景正在誕生,新場景和新需求帶來的挑戰(zhàn)并沒有難道浪潮存儲,“面對新場景,我們愿意傾聽用戶的需求,并且有足夠耐心與用戶一起搞聯合創(chuàng)新,去攻克新場景中的難題�！崩顺贝鎯σ晃皇矍肮こ處煴硎镜�。
例如,在清華大學腦成像研究項目中,RUSH實時顯微成像儀器具備1厘米×1．2厘米寬視場、800納米高分辨率、30幀/秒高幀率、1．69億像素/幀的高時空分辨率多維連續(xù)成像能力,將活體動物腦神經觀測數據通量由1000萬像素/秒提升至50億像素/秒,實現了兼顧“全局形態(tài)”和“細節(jié)特征”的多尺度觀測,該場景帶來對存儲高并發(fā)、高性能和高穩(wěn)定性需求前所未有。為此,浪潮存儲打造的存儲集群,成功應用于28臺高靈敏度相機的高通量數據的并發(fā)采集和存儲,滿足了用戶每臺相機每秒30張,每張1200萬像素,最長拍攝72小時的連續(xù)拍攝需求。
更難的是如何進入到用戶的核心業(yè)務場景之中,“剛開始的確很難,用戶根本不愿意讓你參加核心業(yè)務的POC測試�！痹撌矍肮こ處煴硎镜�,“抓住每一個機會都至關重要�！�
例如,在某個石油勘探領域的標桿企業(yè)中,用戶好不容易愿意讓浪潮存儲進來測試,同樣一批作業(yè)任務,其他競品最快只需要17分鐘,而浪潮存儲跑完花費了2個多小時�！昂軐擂�,臉上掛不住,終于明白差距所在。”該售前工程師回憶道。
冷靜下來的浪潮存儲團隊開始認真分析原因所在,包括該用戶業(yè)務場景的特點、跟上層應用關系、持續(xù)輸出問題等,經過多次打磨和調整之后,終于再次上陣的浪潮存儲跑完整個作業(yè)只花費了15分鐘,性能提升了近10倍。
自此,嘗到甜頭的浪潮存儲,堅定不移的扎根到用戶場景之中,不斷在各種新興和核心業(yè)務場景中磨煉自身,不僅逐步獲得了用戶的信任,產品也得到了質的飛躍。隨后,國內四大銀行、中國天眼、清華和華科大腦科學研究院、中石化、華強方特等一大批行業(yè)龍頭用戶核心業(yè)務中陸續(xù)出現浪潮存儲的身影。
場景共同體,浪潮存儲的下一步棋
耕耘多年之后,浪潮存儲對于技術趨勢、場景需求的洞察也愈發(fā)富有洞見。今年,浪潮存儲就提出了攜手產業(yè)鏈合作伙伴共同打造“以用戶為中心、以應用為導向”的場景共同體。
眾所周知,存儲企業(yè)級除了可靠性和穩(wěn)定性等特性之外,通用型也是其不可忽略的特征。但時代真的變了,隨著云、AI、大數據等技術與實體經濟的融合,智慧新場景必然會更加豐富化和多樣化,存儲廠商過去幾套通用型存儲打天下的局面將一去不復返。
“多個行業(yè)的新智慧應用正在爆發(fā)性出現,這些智慧應用基本都是基于大數據和AI復雜運算,也讓數據基礎設施加速走向復雜化,解決方案層級關系也在走向復雜化�！崩钶x強調,“此外,個性化需求的快速增加,對于存儲原來生態(tài)有著較大的挑戰(zhàn)�！�
為此,浪潮存儲率先行動,在存儲生態(tài)層進行變革,寄希望通過攜手合作伙伴,共同打造場景共同來解決目前各種存儲挑戰(zhàn)。“存儲產品未來一定是在通用的基礎上,針對場景進行個性化定制。”李輝如是說。據悉,浪潮存儲計劃到2025年計劃重點打造100個場景共同體,并且會從新機制、新伙伴、新價值三大策略為核心,聯合各類合作伙伴構建場景共同體。
以夢為馬,不負韶華。一晃近七年時間已過,浪潮存儲堅定目標、迎難而上,通過不斷的實踐與模式,成功晉升為全球前五的廠商,并且在多個細分領域嶄露頭角、引領市場發(fā)展趨勢,整個過程詮釋了中國存儲人的奮斗精神。
面向未來,存儲產業(yè)又迎來一個新變革契機,這將是對浪潮存儲的又一次大考。浪潮存儲將交出一份什么樣的答卷?讓我們拭目以待!
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