阿里騰訊130億補(bǔ)貼之下:代理商為“刷臉”瘋狂
百般手段只為邀人加盟
如今,市面上眾多代理公司對下級(jí)代理及合伙人(OEM貼牌)的渴求,已被赤裸裸的放到明面上。
鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn),在不少代理公司的宣傳網(wǎng)站上,都有諸如“加入萬億市場,坐上移動(dòng)支付風(fēng)口”、“找準(zhǔn)風(fēng)口,創(chuàng)業(yè)無憂”、“3秒刷臉,收益到賬”這類讓人一看就容易心生向往的口號(hào)和標(biāo)語。
此類網(wǎng)站通常會(huì)主動(dòng)彈出對話窗口,請求瀏覽者留下聯(lián)系方式,一旦留下了電話,很快就會(huì)有專人負(fù)責(zé)聯(lián)系并講解加盟具體內(nèi)容。
正如林樂所言,鋅刻度在調(diào)查中聯(lián)系到的代理公司,基本都是在游說記者成為其下級(jí)代理商或成為其合伙人。為了吸引鋅刻度記者加盟,這些代理公司重點(diǎn)講述了微信和支付寶在刷臉硬件投入的巨額補(bǔ)貼,以及在流水分潤政策上的優(yōu)惠條件。
不同加盟費(fèi)對應(yīng)不同合作等級(jí)
某代理公司售前服務(wù)人員陳其(化名),在與鋅刻度的交流中透露,代理等級(jí)完全是根據(jù)加盟費(fèi)的多少來劃定,成為代理后,主要是做刷臉機(jī)器的推廣、售賣。刷臉機(jī)器拿貨越多優(yōu)惠力度越大,在內(nèi)部價(jià)格和官方補(bǔ)貼的雙重保障下,刷臉機(jī)器相當(dāng)于是免費(fèi)的,甚至還能略有盈余(要得多的話可以倒賺一筆)。
此外,還有部分主推代理模式的公司,還直接打出機(jī)器免費(fèi)的口號(hào),相關(guān)業(yè)務(wù)人員告訴鋅刻度,“機(jī)器、售后、技術(shù)維護(hù),都是免費(fèi)的——我們好推的點(diǎn)就在這里!
但值得注意的是,這些代理公司都沒有主動(dòng)向鋅刻度表明過,不管是返利還是分潤,其實(shí)都有門檻——返利與分潤必須是刷臉機(jī)器開始交易使用后才能獲得,且對機(jī)器還有考核。
這意味著,想要成為代理,必須先交一筆代理費(fèi),且只有真正與商戶合作并成功簽單后才能得到收入。通常情況下,代理權(quán)以一年期限,面對不菲的代理費(fèi)以及激烈市場競爭,在這一年里需要賣出多少設(shè)備才能保證自己不會(huì)賠本?
得知鋅刻度記者因沒有推銷經(jīng)驗(yàn)而有所顧慮時(shí),陳其又向鋅刻度表示,只需要花1000多元注冊一個(gè)公司拿到營業(yè)執(zhí)照,就有了選擇OEM貼牌的基本條件,交過加盟費(fèi),再把營業(yè)執(zhí)照交給他們?nèi)珯?quán)辦理,后面就不用出去跑單,只管發(fā)展下線即可,這也是更快的獲利方式。
當(dāng)鋅刻度詢問獲得OEM貼牌代理資格后是否需要準(zhǔn)備辦公室、相關(guān)網(wǎng)站等其他條件,陳其回答,“并不清楚。”
林樂則告訴鋅刻度,當(dāng)代理商購買OEM貼牌服務(wù)后,“完全可以架設(shè)一個(gè)網(wǎng)站對系統(tǒng)進(jìn)行宣傳”,除了能吸引更多下級(jí)代理商之外,更重要的是,可以售賣貼牌包裝后的系統(tǒng)。
其實(shí),更多代理公司不光是在鋪設(shè)網(wǎng)站,坐等過客瀏覽后加入,他們還主動(dòng)出擊,開始在各大社交平臺(tái)打起了代理刷臉支付招商加盟的廣告。
不僅如此,不少代理公司還組建了自己的社交圈,不斷分享最新的補(bǔ)貼政策,每天交流最近的業(yè)務(wù)情況。
巨額獎(jiǎng)勵(lì)下,代理商為錢瘋狂
刷臉支付第一次為外界所知,最早是在2015年3月16日舉辦的IT和通信產(chǎn)業(yè)盛會(huì)CeBIT開幕式上,馬云演示了螞蟻金服的Smile to Pay掃臉技術(shù),并為嘉賓從淘寶網(wǎng)上購買了1948年漢諾威紀(jì)念郵票。
2015年,馬云首試刷臉支付
2017年圣誕節(jié),微信刷臉支付也在廣州白云萬達(dá)廣場的VERO MODA智慧時(shí)尚體驗(yàn)店里首度亮相。
2018年12月,支付寶率先推出刷臉支付機(jī)器“蜻蜓”,拉開了刷臉技術(shù)正式商用的序幕。3個(gè)月后,微信緊隨其后推出了刷臉支付機(jī)器“青蛙”。
9月6日,人民銀行印發(fā)《金融科技發(fā)展規(guī)劃(2019-2021年)》,其中提到“探索人臉識(shí)別線下支付安全應(yīng)用,由持牌金融機(jī)構(gòu)構(gòu)建以人臉特征為路由標(biāo)識(shí)的轉(zhuǎn)接清算模式”,這也為刷臉支付頂層設(shè)計(jì)打開了通道。
小到超市、便利店、洗車場,大到酒店、商場、地鐵站,刷臉支付的應(yīng)用場景簡直無處不在。如果能夠?qū)⑺⒛樦Ц赌J巾樌茝V開來,對于消費(fèi)者來說,將意味著更快的速度、更簡單的操作以及更便捷的服務(wù)。
有人將之盛贊為,這是“第四次無現(xiàn)金支付革命”。
為推動(dòng)盡早實(shí)現(xiàn)這一愿景,微信和支付寶除了在硬件方面開始你追我趕式的迭代更新,與之相伴的還有不斷加碼的巨額補(bǔ)貼。
支付寶方面,從2019年4 月17日到2020 年3月31日,官方針對硬件“蜻蜓”設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)金為每臺(tái)機(jī)器最高補(bǔ)貼1600 元。此前今年3月,支付寶官宣的補(bǔ)貼金額為30億元,支付寶還宣布未來對刷臉支付的補(bǔ)貼將不計(jì)上限。
微信方面,截至2020年3月31日,官方針對“青蛙”也設(shè)置了每臺(tái)機(jī)器最高1540元的大額補(bǔ)貼。有消息稱,“微信的補(bǔ)貼金額是100億!
中泰證券研報(bào)曾指出,“國內(nèi)的第三方支付行業(yè)受支付寶和微信支付兩大巨頭的主導(dǎo),在兩家公司積極推廣刷臉支付的背景下,整個(gè)行業(yè)都會(huì)快速跟進(jìn),包括上游的機(jī)器廠商、下游的收單服務(wù)機(jī)構(gòu)及其他同業(yè)競爭者!
如今一看,果然如此。
在兩大支付巨頭不惜拿出巨額補(bǔ)貼,快速搶占推廣市場大背景下,下游服務(wù)商迎來了發(fā)展契機(jī),而他們現(xiàn)在最主要的擴(kuò)張方式就是加盟代理:巨頭先授權(quán)給服務(wù)商,服務(wù)商再去全國發(fā)展代理。
由此,在這個(gè)風(fēng)口之下,一股代理刷臉支付業(yè)務(wù)的浪潮席卷開來,甚至變得瘋狂——9月下旬,一位某OEM貼牌代理商,就對鋅刻度記者說:她所在的圈子,已經(jīng)有人,不計(jì)一切,甚至準(zhǔn)備傾家蕩產(chǎn),“對這個(gè)事情大干一筆”。
總結(jié):狂熱代理正在傷害這個(gè)新興行業(yè)
目前,盡管微信和支付寶以130億元人民幣的投入,表示了對這一領(lǐng)域的重視與看好,不過與之前兩者搶占二維碼風(fēng)口時(shí)的投入相比,尚有所不及。
就鋅刻度的調(diào)查來看,這個(gè)模式能否真正推廣開來還有待市場觀察,現(xiàn)在可以肯定的是,部分代理商已經(jīng)嘗到了新業(yè)務(wù)推廣、新流量變遷的甜頭,順利挖到了第一桶金。
不過,目前這種狂熱甚至瘋狂的推廣方式,對于刷臉支付技術(shù)本身、市場的真正培育,以及阿里微信補(bǔ)貼真正意愿,其實(shí)都是一個(gè)傷害。
一方面,不少代理商采取類似傳銷拉新的方式去獲得補(bǔ)貼,違背了微信和支付寶用補(bǔ)貼推廣技術(shù)和培育市場的初衷,甚至與之背道而馳——有某支付公司客戶經(jīng)理稱,他們在全國有幾千位客戶經(jīng)理,兩個(gè)月鋪設(shè)備總量也就幾百臺(tái)。
除了刷臉支付技術(shù)還在市場培育初期外,更重要的原因是,這些客戶經(jīng)理,其實(shí)都把重心,放在了拉新收取加盟費(fèi)提成上面,“這個(gè)熱錢,遠(yuǎn)比辛辛苦苦去真正做市場推廣更快更大”。
另一方面,“刷臉支付”采用的是3D人臉識(shí)別技術(shù),但各種OEM貼牌而來的品牌,對相關(guān)技術(shù)的肆意夸大甚至不實(shí)宣傳,已經(jīng)讓一些用戶和商戶,對刷臉支付技術(shù)本身,更為迷惑。
很大程度上,瘋狂而使出百般手段的代理商,并不知道如何去真正進(jìn)行市場和技術(shù)的培育推廣,更別說早日實(shí)現(xiàn)“第四次無現(xiàn)金支付革命”了,對刷臉支付這個(gè)新興領(lǐng)域而言,恐怕如今反而是一種傷害。

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