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今年3月，北京大學(xué)收到了建校以來(lái)最大一筆捐贈(zèng)，金額高達(dá)10億元。

這筆捐款來(lái)自于北大校友、中公教育董事長(zhǎng)李永新，還喊話稱將成為下一個(gè)捐款100億的人。李永新敢在母校和媒體面前“夸下�？凇�，離不開他一手創(chuàng)辦的中公教育帶來(lái)的底氣。財(cái)報(bào)顯示，2020年前三季度，中公教育營(yíng)收74．39億元，同比增長(zhǎng)20．78％；凈利潤(rùn)13．21億元，同比增長(zhǎng)37．76％；毛利率高達(dá)58．71％，堪稱暴利。

從北大圍墻邊的小公司到如今的A股市場(chǎng) “公考第一股”，中公教育是如何做到市值千億？在快速擴(kuò)張的背后，是否還存在隱憂？考公培訓(xùn)市場(chǎng)是否成為教育領(lǐng)域的香餑餑？拓寬賽道后，中公教育還能否繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

一、名副其實(shí)的“公考第一股”，中公教育憑什么走到現(xiàn)在？

中公教育創(chuàng)辦于1999年，主營(yíng)招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升和職業(yè)能力培訓(xùn)等三大板塊，提供超過(guò)100個(gè)品類的綜合職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中公教育在全國(guó)擁有超1300個(gè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)展開經(jīng)營(yíng)，覆蓋300多個(gè)地級(jí)市。

在當(dāng)時(shí)，公務(wù)員培訓(xùn)幾乎是個(gè)空白市場(chǎng)，中公教育抓住了市場(chǎng)先機(jī)，完成了原始業(yè)務(wù)模式探索與打磨，并且在不斷嘗試新打法：2001年，中公推出國(guó)內(nèi)首套具備實(shí)戰(zhàn)效果的公務(wù)員考試輔導(dǎo)課程，并命中多道行測(cè)真題及申論考點(diǎn)主題；2002年，第一個(gè)公務(wù)員考試門戶網(wǎng)站——中國(guó)公務(wù)員考試咨詢網(wǎng)在中公的推動(dòng)下誕生，同年再推出遠(yuǎn)程輔導(dǎo)課程；2005年，中公與30多家地方性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，在同行業(yè)中率先完成全國(guó)市場(chǎng)布局，自此，中公教育飛速擴(kuò)張。

2018年，中公教育借殼亞夏汽車上市，股價(jià)從重組時(shí)的3．68元／股一路上漲，市值甚至一度沖擊2500億，雖然最近幾個(gè)月下滑較為嚴(yán)重，但市值仍超1500億，中公教育也成為名副其實(shí)的“公考第一股”。

探究中公成功的原因，離不開以下這三方面：

1、考試成就事業(yè)，公考賽道廣闊

隨著我國(guó)基礎(chǔ)教育的普及和近年來(lái)經(jīng)濟(jì)下行，許多高校畢業(yè)生面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的窘境。“高福利、高穩(wěn)定”的體制內(nèi)工作，已成很多年輕人擇業(yè)方向中的最佳選項(xiàng)。而且不少已就業(yè)的年輕人也同樣將“上岸”當(dāng)做奮斗目標(biāo)。種種原因，令近年來(lái)報(bào)考人數(shù)不斷攀升。

而且國(guó)考的崗位并沒(méi)有增多，但競(jìng)爭(zhēng)比例卻不斷提高，越來(lái)越多的人報(bào)考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而成立最早，知名度較高的中公教育便成為了其中大部分考生的選擇。

2、直營(yíng)模式助推中公教育起飛

中公教育在早期跑馬圈地過(guò)程中，曾采用總部提供課程、師資和教材，城市代理商負(fù)責(zé)招生的分成模式。然而成也“分成”，敗也“分成”，中公雖然借助分成模式，在全國(guó)市場(chǎng)布局戰(zhàn)中領(lǐng)先老對(duì)手華圖教育，但隨著快速拓展品類后，分成模式的弊端開始顯現(xiàn)，教研和管理投入受阻，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效率不斷降低。

為解決這個(gè)問(wèn)題，2009年后，中公教育完成了全國(guó)300多個(gè)合作機(jī)構(gòu)的直營(yíng)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。直營(yíng)使得國(guó)內(nèi)資源全盤打通，同時(shí)也能夠直面用戶需求，師資聯(lián)動(dòng)、資源共享、銷售網(wǎng)絡(luò)互通讓集團(tuán)化運(yùn)作的規(guī)模優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)。

此外，華圖教育對(duì)于講師的要求很高，往往要求研究生學(xué)歷以上，具備政府工作經(jīng)驗(yàn)更佳。而中公側(cè)重的卻是其強(qiáng)大的課程研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)，以及對(duì)于師資的高度集中管理和調(diào)配能力。

中公官網(wǎng)的招聘信息顯示，對(duì)講師的學(xué)歷要求僅為“二本及以上學(xué)歷，碩士及師范專業(yè)優(yōu)先”。雖然要求較低，但中公總部對(duì)每個(gè)老師授課都有嚴(yán)格的可視化指示體系，保證任何一個(gè)小縣城講的課程和北京講的是統(tǒng)一的。

對(duì)于中公總部極強(qiáng)的管理能力，有員工這樣評(píng)價(jià)：“別的公司如果下沉到縣城，縣城的員工是否上班，總部可能不知道。而在我們這，遲不遲到總部都知道�！钡靡嬗诟叨燃�中的人才管理，中公教育開始爆發(fā)式擴(kuò)張。

3、“考不上就退錢”，協(xié)議班瘋狂吸金

協(xié)議班的推出，更是大大提高了中公教育的參培率。

“協(xié)議班”是指在報(bào)名時(shí)以“不過(guò)退費(fèi)”為前提，先行繳納報(bào)名費(fèi)用，待考試成績(jī)公布后，若考生未通過(guò)考試，則根據(jù)簽訂協(xié)議的不同，有的可100％全額退款，有的則扣除部分學(xué)雜費(fèi)后退還。

這種承諾考試不過(guò)會(huì)進(jìn)行大比例退款的協(xié)議班，其實(shí)是切中消費(fèi)者的心理，能夠最大程度的提高課程自身的吸引力。2017年，中公教育協(xié)議班模式的收入已經(jīng)占到了整體收入的73％，“協(xié)議班”也成為了中公在公考市場(chǎng)制勝的不二法門。

雖然憑借這些優(yōu)勢(shì)，中公教育構(gòu)建起獨(dú)有的護(hù)城河，也贏得了市場(chǎng)的青睞。然而去年以來(lái)，中公股價(jià)波動(dòng)極大，負(fù)面信息頻出，迅猛上升的勢(shì)頭也戛然而止。