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1996年，圣戈班以1500萬(wàn)美元受讓香港兩家股東持有的福耀玻璃42％股權(quán)，并和福耀玻璃成立合資公司萬(wàn)達(dá)汽車(chē)玻璃有限公司。該項(xiàng)目總投資6．4億元，圣戈班占51％，福耀占49％。雖然這次合作在三年之后宣布告吹，但對(duì)福耀的意義非常重大，可以說(shuō)是公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過(guò)這次合作，福耀引進(jìn)了技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，建成了現(xiàn)代化的萬(wàn)達(dá)汽車(chē)玻璃廠(chǎng)，并先后通過(guò)了美國(guó)QS9000標(biāo)準(zhǔn)、德國(guó)VDA6．1質(zhì)量管理體系認(rèn)證，經(jīng)營(yíng)管理水平和生產(chǎn)能力發(fā)生質(zhì)的躍變，而且圣戈班承諾五年之內(nèi)不再進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這為福耀快速占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造了時(shí)間條件。

為了更有效的降低成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司開(kāi)始嘗試發(fā)展汽車(chē)玻璃上游業(yè)務(wù)，著眼點(diǎn)就是汽車(chē)玻璃的重要原材料“浮法玻璃”，其在汽車(chē)玻璃制造成本中占比約 35％。2003年，公司投資16億元在福清興建浮法玻璃項(xiàng)目，該項(xiàng)目引進(jìn)美國(guó)PPG公司優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建設(shè)3條日熔化量600噸的高檔汽車(chē)級(jí)浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)。2005年三條生產(chǎn)線(xiàn)均投產(chǎn)，公司又陸續(xù)在國(guó)內(nèi)外汽車(chē)玻璃生產(chǎn)基地附近均建了浮法玻璃工廠(chǎng)。正是由于對(duì)浮法玻璃的嘗試，開(kāi)啟了福耀上下游垂直一體化的建設(shè)步伐。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，2007年福耀玻璃在國(guó)內(nèi)汽車(chē)玻璃市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)到55％，公司在海外陸續(xù)建廠(chǎng)，先在俄羅斯卡盧加州投資2億美元設(shè)立汽車(chē)玻璃工廠(chǎng)，原計(jì)劃產(chǎn)能100萬(wàn)套，后增加至200萬(wàn)套。隨后福耀進(jìn)軍美國(guó)，美國(guó)俄亥俄州代頓工廠(chǎng)成立，總投資約6億美元，設(shè)計(jì)產(chǎn)能550萬(wàn)套汽車(chē)玻璃。

2014年，福耀投資5600萬(wàn)美元收購(gòu)PPG公司旗下位于伊利諾伊州的芒山工廠(chǎng)，包括土地、廠(chǎng)房、兩條浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備等，2016年，芒山工廠(chǎng)兩條浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)均完成升級(jí)改造，進(jìn)入正式生產(chǎn)階段，年產(chǎn)量達(dá)28萬(wàn)噸。

2019年，福耀玻璃又收購(gòu)德國(guó)破產(chǎn)的鋁飾條企業(yè)SAM，鋁飾條是汽車(chē)玻璃下游產(chǎn)品，通過(guò)收購(gòu)SAM不但可以完善企業(yè)的垂直一體化戰(zhàn)略，還可以通過(guò)SAM開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，可謂是一舉兩得。

至此，曹德旺最初“為中國(guó)做一片玻璃”的夢(mèng)想徹底實(shí)現(xiàn)了，福耀不但成為中國(guó)汽車(chē)玻璃的龍頭企業(yè)，還是世界級(jí)汽車(chē)玻璃龍頭企業(yè)。而且公司在長(zhǎng)期發(fā)展中也積累了超越同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

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汽車(chē)玻璃行業(yè)的主要特征是重資產(chǎn)、技術(shù)高，且周期性強(qiáng)，有一定的行業(yè)壁壘。

高額啟動(dòng)資金。汽車(chē)玻璃行業(yè)的啟動(dòng)資金大，國(guó)內(nèi)一條汽車(chē)玻璃生產(chǎn)線(xiàn)通常需要投入2億元，配套的浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)一條費(fèi)用高達(dá)3億元。在歐洲和美國(guó)新建生產(chǎn)線(xiàn)所需投資更高，在歐洲新建年產(chǎn)100萬(wàn)套的汽車(chē)玻璃生產(chǎn)線(xiàn)需要投入4000萬(wàn)歐元－6000萬(wàn)歐元，在美國(guó)則需要7000萬(wàn)美元。

較長(zhǎng)的認(rèn)證周期。汽車(chē)玻璃的制造技術(shù)要求高，質(zhì)量要求嚴(yán)苛，產(chǎn)品的認(rèn)證周期較長(zhǎng)，一般造車(chē)公司與其配套客戶(hù)所簽訂的框架合同的期限，通常涵蓋新車(chē)型的整個(gè)生命周期，一般介于5至10年之間，主機(jī)廠(chǎng)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)入配套體系的審核非常嚴(yán)格。

較低的收益率。汽車(chē)玻璃行業(yè)的收益率實(shí)在有限，福耀玻璃目前是整個(gè)行業(yè)收益率最高的企業(yè)，在高負(fù)債的杠桿助推下，福耀平常年份的凈資產(chǎn)收益率也只在18％左右，凈利率也只維持在15％－20％之間，而2019年另一汽車(chē)玻璃龍頭旭硝子，凈資產(chǎn)收益率和凈利率僅為3．9％和1．3％。加上每年必要的資本投入，就更讓一些新進(jìn)入者望而生畏。

因此，汽車(chē)玻璃行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難進(jìn)入，基本都是老牌企業(yè)的互相廝殺。

福耀玻璃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于“專(zhuān)注”。

目前全球汽車(chē)玻璃行業(yè)共有四大龍頭企業(yè)，分別是旭硝子、福耀玻璃、板硝子和圣戈班，相比于其他三家，福耀玻璃可以說(shuō)是最專(zhuān)注于汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)的。2019年福耀玻璃汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)在總收入中占比90％，其余業(yè)務(wù)也都是和汽車(chē)玻璃相關(guān)的上下游產(chǎn)品。

相比之下，旭硝子的汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)占比為25．6％，其余業(yè)務(wù)包括化學(xué)、電子器件、陶瓷制品。板硝子的汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)占比為51．3％，其余為信息電子設(shè)備、玻璃光纖和家用玻璃。圣戈班的汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)占比更少，只有7％。

由于福耀的業(yè)務(wù)非常聚焦，所以在經(jīng)營(yíng)上更加專(zhuān)注，公司一直努力通過(guò)降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)其在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先是公司的垂直一體化戰(zhàn)略。多年來(lái)福耀玻璃一直執(zhí)行垂直一體化戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)上下游的不斷拓展，提升效率降低成本。

從上游來(lái)，因?yàn)楦》úＡ�是汽�?chē)玻璃重要原材料，在成本中占比約30％。公司目前已擁有福清浮法、重慶萬(wàn)盛、通遼浮法、本溪浮法4大基地10條產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能共計(jì)141萬(wàn)噸。2019年公司浮法玻璃自供率已達(dá)80％－90％。浮法玻璃的自供，大大降低了采購(gòu)成本。公司還設(shè)有子公司湖南溆浦硅砂、海南文昌硅砂、通遼本溪硅砂，硅砂作為浮法玻璃的重要原材料，有效降低浮法玻璃生產(chǎn)成本。

除了原材料，在生產(chǎn)設(shè)備上福耀玻璃也能自制。公司旗下子公司福清機(jī)械制造公司專(zhuān)注于汽車(chē)玻璃生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)、制造與服務(wù)，可為公司定制一系列專(zhuān)屬設(shè)備，節(jié)約成本，提高生產(chǎn)效率，目前該部門(mén)為福耀提供了80％以上的自制優(yōu)質(zhì)設(shè)備，成為公司堅(jiān)強(qiáng)的后盾。