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DeepSeek活成了豆包想要的樣子

撰文 | 郝   鑫

編輯 | 吳先之

“豆包”和“DeepSeek”(文中均指代應(yīng)用)演繹了兩個(gè)充滿戲劇性的故事。

豆包是含著“金湯匙”出生的貴族,被家族上下寄予厚望。背靠字節(jié)雄厚的人力、資源和流量,成長(zhǎng)為了“2024年國(guó)內(nèi)用戶量最大的AI應(yīng)用”。

按照豆包的“養(yǎng)成計(jì)劃表”,7000多萬(wàn)的月活還只是開(kāi)始,今年MAU的目標(biāo)是2-3億,沖刺去年底ChatGPT的水平。

美好的計(jì)劃被跑出來(lái)的“黑馬”所打破,伴隨著高漲的科技情緒,DeepSeek短暫地成為了春節(jié)期間的“國(guó)民App”。

A person holding a cell phone in their hand

“超越”以肉眼可見(jiàn)的速度具象化。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,1月28日,DeepSeek日活躍用戶數(shù)首次超過(guò)豆包。隨后7天狂攬1億用戶,甚至超過(guò)ChatGPT的用戶增長(zhǎng)速度,成為史上用戶數(shù)增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

另?yè)?jù)央視財(cái)經(jīng),近期DeepSeek訪問(wèn)使用量急速上升,已經(jīng)成為目前最快突破3000萬(wàn)日活躍用戶量的應(yīng)用程序。

需要特別強(qiáng)調(diào)的是,DeepSeek應(yīng)用爆發(fā)完全屬于自然增長(zhǎng),官方?jīng)]有進(jìn)行任何投流或營(yíng)銷動(dòng)作。而豆包依靠壟斷式投流,已經(jīng)在市場(chǎng)跑了將近半年。如今,本來(lái)在C端AI應(yīng)用市場(chǎng)上穩(wěn)操勝券的豆包,有了新的對(duì)手,一切發(fā)生得始料未及。

DeepSeek成為了攪動(dòng)市場(chǎng)的“鯰魚(yú)”,給去年即將固化的格局帶來(lái)了些許松動(dòng)。

“All in”“不計(jì)投入”和“重視人才密度”,從某種程度上看,字節(jié)和深度求索公司在AI上有著相似的執(zhí)念和追求。但結(jié)果是,字節(jié)仍困在績(jī)效主義漩渦中,而深度求索則真正做到了“跳出大廠射程”。

正如《為什么偉大不能被計(jì)劃》一書(shū)中所提到,若想實(shí)現(xiàn)更多所謂的豐功偉業(yè),目標(biāo)往往會(huì)成為絆腳石,比如與探索發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造力、發(fā)明或創(chuàng)新有關(guān)的目標(biāo)。

“當(dāng)最偉大的成就被設(shè)定為目標(biāo)時(shí),其實(shí)現(xiàn)的可能性就近乎渺茫了。”

無(wú)心插柳柳成蔭

在很多公開(kāi)采訪中,深度求索都在向外界傳遞一個(gè)觀念:專注探索研究,目標(biāo)指向AGI。

國(guó)內(nèi)標(biāo)榜自己為AGI布道士不在少數(shù),這也一度叩開(kāi)了投資者的大門(mén)。

大廠為了防御,把雞蛋放在了不同的籃子里。其他入場(chǎng)玩家迫于生存和融資壓力,也不得不把精力留在了應(yīng)用、To B等方向上。而深度求索在其中是一個(gè)另類,從最初的DeepSeek Coder代碼大模型到R1推理模型,其方向一直在底層通用大模型能力上做突破。

光子星球了解到,在DeepSeek -R1誕生前,除了部分大廠外,絕大部分AI創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)完全放棄了模型訓(xùn)練。

基礎(chǔ)的模型訓(xùn)練猶如無(wú)底洞,真金白銀砸進(jìn)去也看不到質(zhì)的提升。“套殼”和“粉飾”或許才是國(guó)內(nèi)大模型的真相。據(jù)某知情人士表示,某AI六小虎在去年年初才開(kāi)始自己訓(xùn)練大模型,但這絲毫不影響追趕GPT-o1的熱潮。

在基礎(chǔ)大模型之外,大致可以分為兩派,即To B 和To C。去年,C端AI應(yīng)用打得火熱,以字節(jié)豆包和月之暗面Kimi為首展開(kāi)了幾波線上、線下獲客營(yíng)銷大戰(zhàn)。初期,大廠和創(chuàng)業(yè)公司紛紛下場(chǎng)互不相讓。但到后期,以用戶量、日活為參考指標(biāo)拉開(kāi)了梯隊(duì),彼時(shí)強(qiáng)勁的選手只剩下了豆包、Kimi和文小言。

盡管投流營(yíng)銷備受詬病,但在功能和產(chǎn)品體驗(yàn)未能拉開(kāi)明顯差距的前提下,豆包和Kimi還是選擇了用真金白銀換用戶增長(zhǎng)。

于無(wú)形中誕生了一種潛規(guī)則:投流力度與日、月活呈正比。AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)顯示,截至去年12月份,豆包月活7116萬(wàn),Kimi月活1669萬(wàn)。

圖片

DeepSeek的橫空出世打破了上述邏輯,用一次智能升級(jí)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。在推理模型的加持下,DeepSeek的生成效果與同期競(jìng)品有了明顯的提升,脫離了爬蟲(chóng)和網(wǎng)頁(yè)檢索邏輯,真正完成了“拆解-思考-推理-生成”的閉環(huán)。這就是DeepSeek連續(xù)“服務(wù)器繁忙”,但依然有大批用戶愿意等待的原因,此外亦提供了市場(chǎng)上用戶稀缺的價(jià)值。

在沒(méi)有投流的前提下,DeepSeek僅上線一個(gè)月日活就超過(guò)3000萬(wàn),這是豆包瘋狂推廣一年都未曾達(dá)到的成績(jī)。

沒(méi)有過(guò)多的優(yōu)化、UI設(shè)計(jì)和功能聚合,僅僅是升級(jí)新模型能力后順便上線的一款應(yīng)用,卻達(dá)成了意想不到的效果。

不排除有其他的因素放大了對(duì)DeepSeek的關(guān)注,但至少在AI時(shí)代證明了,投流獲客邏輯不是萬(wàn)能的。一款能滿足用戶需求的AI產(chǎn)品,依然能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲。

必選題和可選題

AI應(yīng)用這道考題,深度求索和字節(jié)從一開(kāi)始就出現(xiàn)了分歧。對(duì)前者而言是可選題,后者則是必選題。

面對(duì)潑天的流量,深度求索有兩種選擇。

一種是借著這股東風(fēng),順勢(shì)向C端方向轉(zhuǎn)型,后期持續(xù)在該方向上投入資源。另一種是保持最小投入,像通義誕生初期一樣,把應(yīng)用產(chǎn)品作為大模型突破的副產(chǎn)品和展示窗口,主線仍保持不變。

從現(xiàn)在來(lái)看,深度求索對(duì)流量更多表現(xiàn)為謹(jǐn)慎和放棄。

在流量巔峰時(shí)期,其主動(dòng)進(jìn)行了鎖區(qū),禁止海外非中國(guó)用戶注冊(cè)和使用。此外,面對(duì)服務(wù)器資源緊張的情況,也沒(méi)有選擇擴(kuò)容,而是暫停了API服務(wù)充值,F(xiàn)在打開(kāi)應(yīng)用,深度推理功能使用次數(shù)超過(guò)三次以上,顯示服務(wù)器繁忙已是家常便飯。

接近DeepSeek的相關(guān)人士也告訴我們,深度求索的目標(biāo)感一直很強(qiáng),對(duì)做一款應(yīng)用沒(méi)有太大興趣,未來(lái)的方向可能還是在大模型和開(kāi)源上。

回到豆包,情況則大相徑庭。字節(jié)本身就是C端屬性很強(qiáng)的公司,豆包作為Flow部門(mén)主推的應(yīng)用產(chǎn)品,前期投入已經(jīng)消耗巨大,再加上投流和拉指標(biāo),沉沒(méi)成本可見(jiàn)一斑。和DeepSeek角色不同,字節(jié)有火山引擎云和Agent平臺(tái),無(wú)需靠豆包來(lái)證明模型能力。

傳統(tǒng)的搜索引擎正在被拋棄,AI搜索和Agent未來(lái)將一步步取而代之。字節(jié)等大廠都在試圖創(chuàng)造新的流量入口,豆包現(xiàn)在更像是各類AI功能的集合體。一方面梳理了各類零散的AI應(yīng)用,另一方面也在為打通軟硬件、內(nèi)外部體系做準(zhǔn)備。未來(lái)的理想狀態(tài)是,用戶只需要一個(gè)對(duì)話框就能喚起功能,實(shí)現(xiàn)需求。上個(gè)時(shí)代,搜索引擎,如百度、谷歌掌握了話語(yǔ)權(quán),而現(xiàn)在一切尚未可知。

流量就像潮汐一般,漲落是常態(tài),DeepSeek這波亦是如此。

坦白來(lái)講,DeepSeek現(xiàn)在的用戶體驗(yàn)并不是很好,跟成熟的豆包仍有一定距離。DeepSeek賦予的推理能力優(yōu)勢(shì)是暫時(shí),開(kāi)源和公開(kāi)技術(shù)報(bào)告的背景下,字節(jié)產(chǎn)品化能力依舊能發(fā)揮作用,追平只是時(shí)間問(wèn)題。

DeepSeek爆火或許是新的思考時(shí)機(jī),比如投流與用戶之間的關(guān)系,模型能力與用戶之間的關(guān)系以及產(chǎn)品體驗(yàn)與模型能力優(yōu)化的平衡等等。

在字節(jié)剛結(jié)束的全員會(huì)上,反思已經(jīng)開(kāi)始。

據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道,字節(jié)CEO梁汝波提出,2025年將不再把豆包DAU作為具體目標(biāo),轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在追求“智能”上限上。

“不忽略關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn),把智能本身作為最重要的目標(biāo),可以激發(fā)更多嘗試。”

“大力出奇跡”的AB面

“用于判斷我們是否朝著正確方向前進(jìn)的衡量標(biāo)準(zhǔn),往往具有欺騙性,因?yàn)樗璧K了發(fā)掘必不可少的踏腳石。”

當(dāng)站在企業(yè)文化維度審視字節(jié)和DeepSeek,他們就如同一枚硬幣的正反兩面,像又不像,在兩套標(biāo)準(zhǔn)體系中奔向了不同方向。

擁抱AGI,探索未來(lái)世界,兩家公司都抱有同樣的決心。面對(duì)著充滿不確定性的AI道路,抱持了不計(jì)成本、完全投入的心態(tài),成為了行業(yè)中少有的“大力出奇跡”的范本。

但有意思的是,Scaling Law出現(xiàn)了A、B面。

在媒體報(bào)道中有一個(gè)細(xì)節(jié),梁文鋒和張一鳴在招聘時(shí),會(huì)主動(dòng)去接觸尚在高校的研究生和博士生,并和其一起探討論文研究中的細(xì)節(jié)。

落在候選人標(biāo)準(zhǔn)上,梁文鋒和幻方一以貫之,“看能力,而不是看經(jīng)驗(yàn)”,核心技術(shù)崗,基本以應(yīng)屆和畢業(yè)一兩年的人為主。被問(wèn)及大模型找人的必要條件時(shí),梁文鋒給出的回答是“熱愛(ài)和扎實(shí)的基礎(chǔ)能力”。

據(jù)說(shuō),DeepSeek內(nèi)部有一個(gè)不成文的用人規(guī)則:工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)8年,直接pass;超過(guò)5年,需要特別出色才能入選。

字節(jié)則心口不一,熱衷于花大價(jià)錢挖掘行業(yè)中的高P。去年,字節(jié)連續(xù)出手,將Google 原VideoPoet項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蔣路,零一萬(wàn)物黃文灝,和阿里通義大模型原技術(shù)負(fù)責(zé)人周暢收入麾下。

一位曾在大廠體系內(nèi)任職的人員告訴我們,大廠的機(jī)制最終阻礙了創(chuàng)新。

字節(jié)等大模型團(tuán)隊(duì)身負(fù)OKR,評(píng)判大模型效果的指標(biāo)不是達(dá)到何種性能或在推理效果,而是能為多少個(gè)內(nèi)部產(chǎn)品賦能,以及產(chǎn)生多少用戶量。AGI的遠(yuǎn)大夢(mèng)想在實(shí)際落地中顯得不堪一擊,這就導(dǎo)致很多時(shí)候越努力,越偏離航向。

深度求索通過(guò)頂會(huì)論文數(shù)量、獲獎(jiǎng)級(jí)別、競(jìng)賽級(jí)別等近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選人才,雖然團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大,但保證了人才質(zhì)量。

高P華麗的履歷卻成為了漂浮在大廠上方的光環(huán)。

上述人員表示,“大廠在大模型上的投入可能比不上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。

大廠動(dòng)輒上百號(hào)人,看上去數(shù)量十分龐大,但比較分散,落實(shí)到具體產(chǎn)品和業(yè)務(wù)條線錯(cuò)綜復(fù)雜。由于業(yè)務(wù)分支過(guò)多,聚焦到某個(gè)核心環(huán)節(jié)可能只有十幾號(hào)人,在這個(gè)維度,大廠的投入反而是不足的。

而所謂的大牛和高P,承擔(dān)的角色更接近“指揮家”。“他們并不會(huì)實(shí)際參與到訓(xùn)練過(guò)程,親自上手調(diào)參,僅在訓(xùn)練思路上給一些指導(dǎo)性意見(jiàn)”。

DeepSeek和豆包只撕開(kāi)了創(chuàng)新困境的冰山一角。

從去年到現(xiàn)在,AI公司在努力跳出大廠射程,而大廠在試圖打碎自身的禁錮,最終或許在深度求索身上看到了希望的影子。

       原文標(biāo)題 : DeepSeek活成了豆包想要的樣子

聲明: 本文由入駐維科號(hào)的作者撰寫(xiě),觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場(chǎng)。如有侵權(quán)或其他問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系舉報(bào)。

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