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前言:

三年時(shí)間,迅犀打造了一個(gè)從訂購備料、到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)為一體的服裝業(yè)智能生產(chǎn)體系。而阿里的目標(biāo),是新零售的星辰大海。

犀牛智造是一個(gè)全新的物種

阿里在2017年8月成立新制造團(tuán)隊(duì),開始研發(fā)犀牛智造;2018年3月在杭州建立。9月16日,阿里“保密三年的大項(xiàng)目”、新制造平臺(tái)“犀牛智造”正式揭曉。

犀牛智造不是簡單地的產(chǎn)線升級(jí),更不是用機(jī)器替代人工,而是利用數(shù)字技術(shù)建構(gòu)了一個(gè)新的生態(tài)。

前端連接阿里巴巴零售平臺(tái)上的8億消費(fèi)者,后端連接原材料、生產(chǎn)車間、物流供應(yīng)商和淘寶天貓上數(shù)以百萬計(jì)的中小商家。

淘寶天貓前端洞察的消費(fèi)需求可0時(shí)差傳遞到生產(chǎn)端,通過IOT改造之后的柔性生產(chǎn)線,能迅速作出反應(yīng),短期內(nèi)制造出產(chǎn)品,并推到市場進(jìn)行驗(yàn)證。

簡單來說,就是利用算法和數(shù)據(jù),讓供需兩端以更精準(zhǔn)更高效的方式促成交易,盡可能地避免庫存積壓和長期缺貨的情況發(fā)生。

這個(gè)模式與現(xiàn)有的天貓撮合零售交易、菜鳥撮合物流交易、餓了么撮合本地生活交易、飛豬撮合酒旅交易等模式完全一致,本質(zhì)上就是通過系統(tǒng)分配訂單,從而中轉(zhuǎn)訂單、調(diào)節(jié)平衡、提高效率。

決定從服裝行業(yè)切入的原因

①服裝行業(yè)在中國已經(jīng)有3萬億的銷售規(guī)模,是消費(fèi)品行業(yè)中前三大垂直行業(yè)之一;

②因?yàn)榉�裝的時(shí)尚屬性,產(chǎn)品的生命周期極短,又受潮流、天氣等諸多因素影響,傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的商業(yè)模式造成巨大的浪費(fèi)。

③商家由于庫存造成的浪費(fèi)通常會(huì)占到全年銷售的20%到30%,這是一個(gè)非常大的數(shù)字

④對阿里來講,服裝類目是最大的垂直銷售類目,平臺(tái)銷售過萬億,阿里有機(jī)會(huì)運(yùn)用平臺(tái)的數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行消費(fèi)洞察,幫助中小商家精準(zhǔn)開發(fā)、精準(zhǔn)設(shè)計(jì)。

馬云邏輯下的一筆“退休資產(chǎn)”

如今,全球化的退潮使得國內(nèi)之前專注于外貿(mào)的企業(yè)受到影響,主打規(guī)模化的工廠不可避免地出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩。當(dāng)需求側(cè)開始發(fā)生翻天覆地的變化時(shí),供給側(cè)的升級(jí)不可避免。

如果從阿里核心戰(zhàn)略出發(fā),會(huì)發(fā)現(xiàn)犀牛智造工廠才是最符合阿里核心電商邏輯的一環(huán)。但真實(shí)的情況是新舊交替的阿里已然站在了戰(zhàn)略布局的岔路口中。

無論如何,從犀牛智造工廠面對新勢力的蠶食與愈發(fā)多變的競爭格局,阿里必須面對講述新故事的資本大考,即便它在二級(jí)市場已經(jīng)表現(xiàn)得足夠優(yōu)秀。

早在四年前馬云在云棲大會(huì)上首次提出新零售、新金融、新能源、新技術(shù)、新制造“五新戰(zhàn)略”。

其余“四新”中,盒馬補(bǔ)齊了新零售,螞蟻對應(yīng)著新金融,達(dá)摩院鉆研新技術(shù),阿里云成為了新能源。

對于新制造,或許大多數(shù)人還抱有和當(dāng)初新零售這個(gè)概念剛剛出現(xiàn)時(shí)的同款疑問。

新制造背后的運(yùn)作模式

新制造不是制造業(yè)的量變,而是連通了消費(fèi)者需要和生產(chǎn)制造的能力,實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)的新模式,從而在根本上解決傳統(tǒng)需求和制造業(yè)割裂帶來的種種問題。

犀牛智造所針對的是長尾需求、小單、急單,背后所對應(yīng)的是真正的柔性供應(yīng)鏈。

作為阿里為數(shù)不多的重資產(chǎn)項(xiàng)目,犀牛智造與盒馬一樣,在運(yùn)營上有著較強(qiáng)的獨(dú)立性。

但與盒馬迅猛擴(kuò)張、高舉高打的思路不同,犀牛智造在此前非常低調(diào),即使在阿里內(nèi)部也鮮有人知。同時(shí),在戰(zhàn)術(shù)以及目前結(jié)果上,犀牛也要保守許多。

一般情況下,阿里新業(yè)務(wù)從立項(xiàng)到正式推出都會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間,長短不一,基本上在一兩年左右。

不過,像犀牛智造這樣低調(diào)準(zhǔn)備了3年的業(yè)務(wù)線,在阿里內(nèi)部還是少有,從中也能從側(cè)面看出阿里對于新制造的看重。

除了快速之外,犀牛工廠更重要的創(chuàng)新在于,通過將阿里巴巴的行業(yè)洞察、銷售預(yù)測與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)端直接打通,供應(yīng)鏈上下游實(shí)現(xiàn)互通。

阿里也得摸石頭過河

表面上看犀牛智造工廠是低門檻、高效率和背靠大山的大企業(yè)。但真正要融入進(jìn)服裝制造行業(yè),實(shí)現(xiàn)新制造的目標(biāo),犀牛智造工廠仍有一場硬仗要打。

市面上已有很多不錯(cuò)有經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè),他們與淘寶店鋪基本上已經(jīng)形成的固定的搭配模式。

在淘寶上買過預(yù)售服裝的買家也能常常看到,部分服裝的預(yù)售周期也有在7天,甚至更短。在這樣情況下,犀牛智造工廠就沒有太大的交付期優(yōu)勢了。

經(jīng)過這么多年電商的不斷發(fā)展,淘寶像淘沙金一樣,只有下了具有代表性的電商。這些電商在不斷發(fā)展的情況下,基本已經(jīng)有穩(wěn)定的合作制造工廠。想讓電商改變供應(yīng)商,犀牛智造工廠目前還沒有那么大的吸引力。

在此之前,關(guān)于這類互聯(lián)網(wǎng)的服裝制造沒有出現(xiàn)過,所以的一套流程或未來將面臨的困局都只能未知的。除了傳統(tǒng)制造行業(yè)可以借鑒參考下,犀牛智造工廠都只能靠自己摸索了。

區(qū)別C2M服裝成試金石

3萬億、高庫存、商品周期短以及阿里在服飾行業(yè)的先天優(yōu)勢,讓犀牛智造將服裝行業(yè)視為“試點(diǎn)”。

現(xiàn)階段,大量為小B商家提供生財(cái)之道并解決庫存積壓問題的電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,阿里力推的犀牛智造顯然也想抓住此類商機(jī)。

討巧的是,阿里正用其占據(jù)絕對優(yōu)勢的服裝類目撬動(dòng)市場,助推犀牛智造工廠乃至新制造的走火。

從阿里自身來看,服裝算得上是阿里最大的消費(fèi)類目,早已積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),能率先實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)開發(fā)和設(shè)計(jì),意味著讓新制造在服裝行業(yè)先行落地。

毋庸置疑,服裝行業(yè)現(xiàn)有的高庫存率特點(diǎn),甚至是高毛利特質(zhì),讓阿里在新制造概念的落地上邁出了第一步。

換句話講,看得見、摸得著的只是數(shù)字化鏈路里的尾巴,犀牛智造工廠是阿里數(shù)字化鏈路的一個(gè)載體。

結(jié)尾:

新制造一開始的設(shè)計(jì)理念,就是要成為數(shù)字化、智能化的制造平臺(tái),工廠只是平臺(tái)里的一個(gè)載體。未來,犀牛智能模式將對全社會(huì)開放,進(jìn)一步幫助中小工廠,提升中國制造業(yè)的競爭力。