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馬克思說(shuō)過，量變到一定程度上會(huì)引發(fā)質(zhì)變。

近日，據(jù)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics最新發(fā)布的報(bào)告顯示，受疫情影響，2020年全球智能手機(jī)線上銷量占總量的28％，相比2019年的24％增加了4％。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Strategy Analytics）

另一個(gè)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓系手機(jī)日均銷量18萬(wàn)臺(tái)，京東手機(jī)日均銷量13萬(wàn)臺(tái)。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)釋放出兩大信號(hào)，一是越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇線上購(gòu)機(jī)，二是越來(lái)越多的品牌商，選擇線上直營(yíng)賣機(jī)。

今年，天貓手機(jī)日銷量超過京東，線上占比過半，這個(gè)現(xiàn)象很有意思，這背后手機(jī)廠在想什么呢？

存量市場(chǎng)下，中間商不香了 手機(jī)廠直接上陣賣貨

古語(yǔ)云，一葉落知天下秋。指的是在個(gè)別細(xì)微的跡象背后，往往會(huì)透露出整個(gè)形勢(shì)的發(fā)展趨向和結(jié)果。手機(jī)線上銷量的變化背后不只是數(shù)字，也是用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，更是品牌方運(yùn)營(yíng)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

2020年，受疫情影響，消費(fèi)下行，直播電商和私域流量的概念迅速升溫，深受眾多品牌商追捧。

前者為品牌與用戶鏈接和互動(dòng)提供了全新途徑，也是修復(fù)疫情隔離引發(fā)經(jīng)濟(jì)損傷的一種務(wù)實(shí)手段。后者則是由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶和流量紅利見頂，增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng)，品牌方對(duì)用戶盯得更緊了。

這種轉(zhuǎn)變不是一蹴而就，而是存在一個(gè)探索、驗(yàn)證和轉(zhuǎn)變的過程。如董明珠直播帶貨時(shí)坦言是為了探路——借由直播品牌直營(yíng)賣貨。原因在于，格力通過經(jīng)銷商為其賣貨的銷售老路，受疫情影響并不好走。

當(dāng)然，董明珠在直播之初，對(duì)品牌直營(yíng)賣貨這條路的態(tài)度并不明朗，有期待更有忐忑。最終結(jié)果卻很明朗，董明珠為格力直播帶貨戰(zhàn)績(jī)赫赫，借助直播，品牌商直接賣貨毫無(wú)違和。事實(shí)上，在2020年，眾多品牌直播都取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。這意味著格力并非孤例，而是這個(gè)時(shí)代的電商基礎(chǔ)改造，給品牌商奠定了自己賣貨的基礎(chǔ)。

蘋果的舉動(dòng)也可以佐證。2020年，一向高冷的蘋果官方，居然破天荒參與天貓618促銷活動(dòng)。原因也很簡(jiǎn)單，特斯拉直營(yíng)模式的成功，給了蘋果很大觸動(dòng)。正如蘋果高管曾在內(nèi)部分享過一個(gè)觀點(diǎn)“既然iPhone如此暢銷，為何要把上百億的利潤(rùn)給到渠道中間商呢？”于是，蘋果官方親自下場(chǎng)促銷。足見在存量市場(chǎng)下，品牌商都更加務(wù)實(shí)了，高冷的蘋果亦不例外。