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近日，銥星通訊（納斯達克股票代碼：IRDM）發(fā)布了2019財年年報。財報顯示，銥星通訊2019年的營業(yè)收入達到創(chuàng)紀錄的5．60億美元，較去年同期增長7．16％；凈利潤為－1．62億美元，2018年的凈利潤為－0．13億美元，這已是銥星通訊連續(xù)兩年凈利潤為負值。

同時，銥星通訊在財報中提到，隨著銥星二代（Iridium NEXT）星座的部署完成和Certus寬帶服務(wù)的正式推出，2020財年，銥星的全年服務(wù)總收入有望增長6％－8％。隨著Starlink和Oneweb星座部署進程的加快，銥星如何爭奪低軌星座市場？

政府仍是高需求部門

億歐科創(chuàng)曾在《東山再起的銥星依然充滿創(chuàng)造力丨億歐航天觀察》一文中梳理了銥星公司的成立到破產(chǎn)，再到東山再起的全過程。銥星星座計劃作為20世紀劃時代的偉大創(chuàng)新，建設(shè)成本高達60億美元，但最終由于價格昂貴且客戶數(shù)量不及預(yù)期，運行不足一年便以破產(chǎn)收場。后來經(jīng)過重組、調(diào)整定位，作為地面通信的補充，銥星活了下來。

從2017年1月14日到2019年1月11日，銥星二代星座的75顆衛(wèi)星分8次，在不到2年時間里完成了部署。和第一代的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)類似，銥星二代共有66顆在軌服務(wù)衛(wèi)星，耗資30億美元，資金來源為銀行貸款和自有資金，可以支撐更高的數(shù)據(jù)速率、更好的語音質(zhì)量，同時兼容老一代的通信終端和通信業(yè)務(wù)。

從財報來看，銥星二代星座的替換任務(wù)是導(dǎo)致凈虧損增加的主要原因，2018年及2019年凈利潤均為負。但伴隨著星座的部署完成和Certus寬帶服務(wù)的正式推出，未來至少十年時間，銥星的固定資產(chǎn)投入基本為0，這代表著銥星公司技術(shù)創(chuàng)新和增長新時代的到來，也意味著銥星將從資本支出期轉(zhuǎn)向持續(xù)的正向資金流動期。

從營收構(gòu)成來看，2019年5．60億美元的收入包含了4．47億美元的服務(wù)收入和1．13億美元的設(shè)備銷售以及工程和支持項目的收入。公司主要的服務(wù)領(lǐng)域包括應(yīng)急服務(wù)、海事、航空、政府、公用事業(yè)、石油和天然氣、采礦、娛樂、林業(yè)、重型設(shè)備、建筑和運輸，其中，美國政府是最大的單一客戶，每年來自美國政府的收入1億美元左右，占總收入的20％左右。

財報顯示，銥星公司的語音和數(shù)據(jù)解決方案提高了軍事人員的態(tài)勢感知能力，并在全球嚴峻環(huán)境的信息跟蹤中發(fā)揮了獨特的作用，這為銥星帶來了三份來自美國政府的重要合作，其中包含價值7．39億美元的“增強型衛(wèi)星服務(wù)合同”以及兩份美國政府專用的銥星網(wǎng)關(guān)維護和支持服務(wù)。

這也展現(xiàn)出了寬帶互聯(lián)網(wǎng)的特別之處：前期投入大導(dǎo)致使用成本高，只有對信息安全敏感度高、對價格敏感度較低的G端客戶，才不會在采買上過于拘謹。不過這部分市場并沒有那么容易搶奪，新玩家入場想要改變格局很難，至少需要時間。

衛(wèi)星通信的需求在哪兒？

隨著衛(wèi)星制造成本及運載火箭發(fā)射價格的不斷下降，采用低軌通信衛(wèi)星星座提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)具備了一定競爭力，全球多個企業(yè)提出了低軌星座計劃并逐漸付諸實施。隨著Starlink和Oneweb發(fā)射步伐的加快，該領(lǐng)域吸引了更多人的注意。

低軌通信星座想要構(gòu)建的天基互聯(lián)網(wǎng)是指，利用位于地球上空的各類空天平臺，向用戶終端提供寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的新型網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)美國衛(wèi)星協(xié)會SIA的統(tǒng)計，2012年至2018年，衛(wèi)星寬帶業(yè)務(wù)服務(wù)收入從15億美元增長至24億美元，保持了持續(xù)穩(wěn)定增長。六年間增長60％，遠高于整個衛(wèi)星服務(wù)業(yè)11％的增速。

2018年底，網(wǎng)絡(luò)信號檢測企業(yè)網(wǎng)站Open Signal統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，4G覆蓋率超過50％的國家和地區(qū)只有83個，意大利、法國和德國都不超過70％�？紤]到地基物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備需要依托移動通信基礎(chǔ)設(shè)施安裝和運行，該數(shù)據(jù)也可以認為是地基物聯(lián)網(wǎng)覆蓋率所能達到的極限。顯然，很多市場不可能用地面手段來解決網(wǎng)絡(luò)接入問題，這就給衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)留出了市場機會。

從銥星2019年年報來看，銥星通過開發(fā)和提供更廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)來擴展目標市場，Certus寬帶服務(wù)包含了高質(zhì)量語音、數(shù)據(jù)傳輸和安全保障，提供更具價格競爭優(yōu)勢的數(shù)據(jù)服務(wù)。同時，銥星在2019年推出了Iridium CloudConnect云解決方案，可為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序提供更簡單的開發(fā)手段，并實現(xiàn)真正的全球覆蓋。

據(jù)銥星年報顯示，截至2019年底，銥星擁有了130萬個可計費用戶，去年同期為112．1萬個，同比增長15．97％。具體來看，銥星的商業(yè)業(yè)務(wù)擁有116．5萬個可計費用戶，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)用戶為80．2萬個，占比高達68．84％。伴隨著衛(wèi)星寬帶使用的增加以及與Iridium Certus？終端的新激活，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)有望進一步提升。

不過，綜合來看，天基互聯(lián)網(wǎng)適用于邊遠地區(qū)、農(nóng)村、山區(qū)、島、災(zāi)區(qū)以及遠洋艦隊和遠航飛機等陸地通信不易覆蓋的地區(qū)，是地面互聯(lián)網(wǎng)的重要補充，而不是完全替代。作為一個建設(shè)成本30億美元的通信星座，銥星與總建設(shè)成本近1千億美元的Starlink相比，更具有競爭優(yōu)勢。尤其是在銥星二代已部署完畢的前提下，提前展開服務(wù)是市場競爭的先決條件。

對低軌通信衛(wèi)星盈利能力的考驗真的到來了，銥星的表現(xiàn)能否讓人滿意，我們拭目以待。

作者：趙佳雯－EO