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門(mén)鎖，這種傳統(tǒng)安全設(shè)備，正在被時(shí)代賦予新的屬性。

隨著5G、AI等技術(shù)的飛速發(fā)展，在智能家居的浪潮下，智能門(mén)鎖在近幾年成為一個(gè)快速崛起的“超新星”，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年，國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖銷(xiāo)量超過(guò)1640萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到17％。

圖源：旭日大數(shù)據(jù)

作為智能家居中的一股清流，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)也在暗暗發(fā)力。

近期，旭日大數(shù)據(jù)公布的“8月中國(guó)電商市場(chǎng)智能門(mén)鎖品牌銷(xiāo)量TOP10”榜單中，多達(dá)5家互聯(lián)網(wǎng)、科技廠(chǎng)商上榜，包括小米、華為、TCL等。

近些年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消散，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)、科技廠(chǎng)商將目光放在實(shí)體行業(yè)，汽車(chē)、家居、家裝等領(lǐng)域不乏這些玩家的身影。

能都看到的是，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的蜂擁而出，智能門(mén)鎖行業(yè)也已形成一種新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

賽道“百花齊放”，傳統(tǒng)與科技廠(chǎng)商的“大亂斗”

伴隨“互聯(lián)網(wǎng)＋”計(jì)劃的提出，越來(lái)越多的行業(yè)被賦予科技屬性，智能門(mén)鎖也迎來(lái)品牌爆發(fā)期。

2015年，一眾小廠(chǎng)商入局，“千鎖大戰(zhàn)”正式爆發(fā)。

2017年，智能門(mén)鎖行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的品牌涌入潮，包括海爾、TCL、美的、中興等巨頭紛紛入場(chǎng)，主攻C端的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)也開(kāi)始起步，以小米生態(tài)鏈內(nèi)為代表的企業(yè)陸續(xù)入局。

2018年，國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖生產(chǎn)企業(yè)突破2000家，品牌更是達(dá)到3000多家，隨后，BAT也直接或間接投資相關(guān)企業(yè)。

眼下，智能門(mén)鎖賽道已經(jīng)大致分為3大陣營(yíng)：

第一類(lèi)傳統(tǒng)鎖具品牌，如德施曼、耶魯、海貝斯、凱迪仕等；第二類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為生態(tài)鏈、小米生態(tài)鏈、中興、百度系、阿里系等；第三類(lèi)是跨界品牌，如TCL、美的、海爾等家電巨頭。

數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心

不過(guò)，就數(shù)量以及產(chǎn)品上而言，傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)還是占據(jù)主導(dǎo)地位，小米、華為、TCL等玩家還不足以對(duì)傳統(tǒng)玩家產(chǎn)生威脅，目前，傳統(tǒng)、電子鎖企業(yè)合計(jì)數(shù)量達(dá)到84．6％，科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局者較少，合計(jì)占比僅為10．8％。

但憑借著背靠自有渠道以及手握資本、流量等資源，這些玩家已經(jīng)成為智能門(mén)鎖行業(yè)不可忽視的一股勢(shì)力在分銷(xiāo)渠道上，科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道，一定程度上已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)。今年8月，國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖線(xiàn)上銷(xiāo)量TOP10的品牌中，小米線(xiàn)上銷(xiāo)量就超過(guò)TOP6－10的總和，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先排名第二的凱迪仕。

事實(shí)上，除了傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)與科技、互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商之間的“大亂斗”，不同品牌之間也形成一定的品牌競(jìng)爭(zhēng)沖突，在電商平臺(tái)上形成了不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。

以目前主流電商平臺(tái)為例，在京東商城上形成了“大牌為主、小牌為輔”的銷(xiāo)售格局，智能門(mén)鎖前TOP10品牌占據(jù)了主要出貨量，雜牌或小品牌的出貨量相對(duì)較低；但反觀(guān)天貓，由于不同電商平臺(tái)的調(diào)性不同，智能門(mén)鎖品牌出貨量上，天貓的包容性更強(qiáng)，大品牌、小品牌都有。

不過(guò)，從市場(chǎng)以及消費(fèi)者選擇智能門(mén)鎖品牌上看，主流品牌、大型門(mén)鎖企業(yè)還是主要消費(fèi)對(duì)象，10月3日旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布了“8月中國(guó)電商市場(chǎng)智能門(mén)鎖品牌銷(xiāo)量TOP10”榜單，位居前三分別是小米、凱迪仕、德施曼。

互聯(lián)網(wǎng)、科技廠(chǎng)商與傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)的“混戰(zhàn)”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)線(xiàn)下布局雖不如傳統(tǒng)企業(yè)，但通過(guò)線(xiàn)上渠道拉近與消費(fèi)者之間的距離，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)打開(kāi)了品牌知名度，成長(zhǎng)為一股不可小覷的勢(shì)力，這也是傳統(tǒng)企業(yè)所不能忽視的，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)在智能門(mén)鎖領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

價(jià)格＋營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的“抄底秘籍”

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、科技廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，與傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)拼鎖具技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道，自然是會(huì)“撞南墻”，但小米、TCL等玩家似乎將“互聯(lián)網(wǎng)思維”這套打法，用到打開(kāi)智能門(mén)鎖領(lǐng)域的局面之中。

相較于傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)來(lái)講，特別是疊加在智能門(mén)鎖領(lǐng)域的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不成熟，科技、互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商想要進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，“價(jià)格戰(zhàn)＋營(yíng)銷(xiāo)”這種進(jìn)攻手段成了攻占傳統(tǒng)玩家堡壘的關(guān)鍵武器。

一方面，“價(jià)格戰(zhàn)”這種進(jìn)攻方式，是目前互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)慣用的手段，憑借自身在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積累的流量、資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)低于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格快速切入，是短期內(nèi)獲得流量及用戶(hù)的有效方式之一。

公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，由于智能門(mén)鎖材料、研發(fā)成本比傳統(tǒng)門(mén)鎖高，導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)較高，主流智能門(mén)鎖售價(jià)在2000元左右，功能越多價(jià)格會(huì)更高。德施曼、凱迪仕等傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)，在京東上銷(xiāo)量靠前的產(chǎn)品價(jià)格基本都在2000元以上，甚至有產(chǎn)品價(jià)格突破3000元。

但隨著手握資本、流量渠道的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商，不斷刷新智能門(mén)鎖產(chǎn)品價(jià)格底線(xiàn)，小米系的爆款產(chǎn)品價(jià)格直接定位在1000元左右，360、TCL等巨頭更是將價(jià)格拉低在百元級(jí)別�；ヂ�(lián)網(wǎng)、科技廠(chǎng)商的出手，讓傳統(tǒng)玩家感到了焦慮，在一些平臺(tái)上將價(jià)格壓縮至1800元左右，來(lái)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商沖擊。

另一方面，作為擅長(zhǎng)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在智能門(mén)鎖領(lǐng)域也貫徹了自己的打法，試圖通過(guò)大促、限時(shí)秒殺等活動(dòng)，進(jìn)一步提升自身的市占率。在京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)開(kāi)啟大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，10月14日，蘇寧易購(gòu)就上線(xiàn)“智能家居自由日”，智能門(mén)鎖便首當(dāng)其沖，活動(dòng)期內(nèi)最高可以?xún)?yōu)惠1000元。

互聯(lián)網(wǎng)、科技廠(chǎng)商通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)＋營(yíng)銷(xiāo)”的手段攻擊這一領(lǐng)域，意圖也非常明顯，一方面是迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，站穩(wěn)腳跟，另一方面，就是通過(guò)這種方式快速吸引流量，實(shí)現(xiàn)為自己業(yè)務(wù)的引流以及擴(kuò)充自己業(yè)務(wù)板塊。

這樣的方式，雖然可以讓互聯(lián)網(wǎng)、科技廠(chǎng)商在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量的快速收割，但智能門(mén)鎖這種實(shí)體行業(yè)不同與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就如同社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般，“流量＋資本”的打法只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，這也需要互聯(lián)網(wǎng)更深層次的思考。

萬(wàn)物歸源，智能門(mén)鎖“出圈”靠什么？

回歸本質(zhì)，“價(jià)格戰(zhàn)”、“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”等，不過(guò)是科技、互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商與傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)之間對(duì)抗的一種外部手段，作為家居安全的第一道屏障，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，智能門(mén)鎖或?qū)⒊蔀殚T(mén)鎖市場(chǎng)主力軍。

不管是科技、互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商，還是傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)，想要實(shí)現(xiàn)在智能門(mén)鎖領(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展，甚至是“出圈”，僅靠流量打法帶來(lái)的短期口碑提升是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，內(nèi)在基本功的修煉已顯得尤為重要。

首先，提升品牌自主研發(fā)以及完善場(chǎng)景應(yīng)用。實(shí)際上，門(mén)鎖被賦予智能屬性，更為考驗(yàn)的一家企業(yè)的技術(shù)以及場(chǎng)景運(yùn)用能力，特別是，在“ 5G＋AI”孕育出的萬(wàn)物互聯(lián)場(chǎng)景下，智能家居已經(jīng)不單單是在作為一個(gè)智能單品所使用，更多的是承擔(dān)起聯(lián)動(dòng)功能。

智能門(mén)鎖作為智能家居“入口”，本身所具備應(yīng)用場(chǎng)景價(jià)值較大，也為新技術(shù)的完善提供了很好的土壤。 對(duì)于華為、小米、TCL這類(lèi)具備萬(wàn)物互聯(lián)場(chǎng)景的廠(chǎng)商，將智能門(mén)鎖接入全屋智能解決方案，實(shí)現(xiàn)智能門(mén)鎖與智能家居之間互聯(lián)互通，也將告別單一運(yùn)用場(chǎng)景這樣的簡(jiǎn)單定義，打造出差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

其次，做好產(chǎn)品本身，智能門(mén)鎖不同于傳統(tǒng)門(mén)鎖，由于本身具備科技屬性，這就產(chǎn)生了不能忽視其帶來(lái)的信息安全、隱私泄露等問(wèn)題，而在家庭安防場(chǎng)景下，其安全性能也是重中之重。這實(shí)際上就在倒逼智能門(mén)鎖廠(chǎng)商、特別是互聯(lián)網(wǎng)玩家，對(duì)云平臺(tái)、系統(tǒng)以及生態(tài)鏈做出更高的要求，對(duì)于廠(chǎng)商而言，無(wú)論門(mén)鎖形式轉(zhuǎn)變，用戶(hù)首先考慮的還是安全防盜功能，這才是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)。

華為、小米這類(lèi)玩家可以依托華為云等云平臺(tái)的安全基礎(chǔ)架構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)安全通信上開(kāi)發(fā)出屬于自己的專(zhuān)利技術(shù)，完善對(duì)智能門(mén)鎖安全性能的提升，實(shí)現(xiàn)行業(yè)差異化，建立智能門(mén)鎖的安全體系。

最后，降低生產(chǎn)端的生產(chǎn)成本以及產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，提升智能門(mén)鎖的實(shí)際落地。智能門(mén)鎖涵蓋電子、通訊、機(jī)電一體化、機(jī)械結(jié)構(gòu)、機(jī)加工、鑄造等多個(gè)領(lǐng)域，所產(chǎn)生的成本遠(yuǎn)比普通門(mén)鎖高，也就導(dǎo)致了下游產(chǎn)品價(jià)格居高不下。

作為互聯(lián)網(wǎng)布局智能門(mén)鎖的代表性企業(yè)，小米可以依托當(dāng)前自身在芯片領(lǐng)域的布局優(yōu)勢(shì)，對(duì)智能門(mén)鎖的芯片、通訊等核心零部件的成本進(jìn)行有效控制，降低價(jià)格的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)智能門(mén)鎖基礎(chǔ)硬件的品質(zhì)把控，這也是擺脫價(jià)格戰(zhàn)的核心所在。

另外，小米、華為、TCL這類(lèi)玩家還可依托自身線(xiàn)下售后服務(wù)中心，完善在產(chǎn)品安裝和售后維修等增值服務(wù)，在消費(fèi)者產(chǎn)生問(wèn)題或疑慮時(shí)得到快速解決，提升品牌與消費(fèi)者黏性，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商與傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)之間的對(duì)抗，一定程度上也是符合當(dāng)前時(shí)代“優(yōu)勝劣汰”的法則，大浪淘沙留下的才是金，只有不斷通過(guò)自身內(nèi)在基本功的打磨、打造出安全、高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能獲得社會(huì)及用戶(hù)的信任，而傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)之間的pk也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然過(guò)程。

文章來(lái)源：新工業(yè)洞察